作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業的艱難，使得營銷策劃以及掌握白酒營銷規律顯得尤為的重要，一份成功的策劃方案與巧妙掌握發展的規律是一個成功好起點。營銷策劃重要的幾點，你知道嗎？
一、確定主題
活動主題是否能脫穎直接影響著活動舉辦的成功與否，清晰明了的主題更能加強傳播的力度，一個響亮的口號的影響力是你難以想象的，何況是一場大的、全方位的宣傳呢。所以要想白酒招商能夠取得驕人的效果，活動主題就必須要有突破性。
二、活動的形勢
活動為商戶和客戶創建了一個良好的交流平臺，不同的活動形式展現的效果肯定大有不同，比如酒水糖酒會為商戶和酒水代理商搭建的方便的交流平臺，在活動結束后，大批量的酒水批發訂單就會接踵而來，可見良好的交流平臺對于發展的意義是重大的。
三、活動地點
地點的文化背景效果更能為活動增添氛圍，不可小覷。中國的各種文化及政治在很多地方都有體現，所以南京糖酒會與成都糖酒會舉辦的成果還是有很大區別的。
四、活動亮點
亮點是一切的關鍵，也是自己品牌的最大優勢所在，比拼活動創意水平的關鍵就在于兩點的設計。網上白酒招商需要完美呈現出自己的兩點才能吸引廣大的客戶。
五、歷史印記
歷史文化的遺留也是推動發展的關鍵因素之一，合理的利用歷史印記，對于企業文化的發展有巨大的推動作用，實現宣傳的更佳效果。
六、活動傳播
活動傳播的影響力不容小覷，大型活動的舉辦會有很長一段時間的余熱，要抓住這段時間趁熱打鐵大肆宣傳。要合理利用新聞媒體的傳播。
白酒營銷中藥注重的發展規律
1、大眾白酒營銷的勝出，一定是具備差異化的產品營銷的勝出。也就是說在大眾消費的主流價格帶中選擇競爭優勢高與機會大的價格帶，打造與眾不同、主導產品。所以網上酒水招商才那么好做。
2、大眾白酒營銷的勝出，一定是由點及面營銷布局的勝出。通過集中產品、集中區域、集中資源等進行市場打造，然后逐步進行，最后形成點到面皆活的結果。區域性的酒水代理就是如此。
3、大眾酒營銷的勝出，一定是市場基礎面強勢建設的成功。通過強勢鋪貨率打造，強勢促銷推廣活動，強勢推薦率建設，強勢市場活化工程，強化市場拜訪質量，強勢客情關系打造，形成產品動銷、旺銷與持續銷。
4、大眾白酒營銷的勝出，一定是永爭第一團隊的勝出。市場是靠認為做出來的，只有具備敢于為王、永爭第一的團隊，才能在極度競爭的大眾酒搶奪戰中勝出。世上無難事，只怕有心人，只有那些愈挫愈勇的團隊，最后才能成就王者地位。酒水加盟就是團結一切可以團結的力量。 |