| 酒商網(wǎng)淺談白酒企業(yè)招商出路在何處 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒企借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法，通過借助網(wǎng)絡(luò)、資金、關(guān)系等彌補制造廠商力所不及之處把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與酒水代理商和經(jīng)銷商各取所需合作生財。
然而由于目前市場上白酒和保健酒等產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，白酒代理和白酒招商的市場競爭殘酷迫于生存的壓力一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把白酒招商當(dāng)成生財之道使得白酒代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了白酒代理經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。目前，酒商網(wǎng)在各類酒水招商代理和加盟上做得很好，得到了越來越多人的認(rèn)可與肯定使得酒商網(wǎng)在同類行業(yè)中脫穎而出。
而眾多的酒企在面對白酒招商之后仍無出路的情況時有沒有進行反思，白酒招商和白酒代理究竟失敗的原因在哪里？難道白酒招商真的只會越招越傷嗎？酒商網(wǎng)告訴你，其實白酒招商遇到這種狀況不一定是市場的原因，而是企業(yè)在白酒招商的某個環(huán)節(jié)上肯定出現(xiàn)了問題卻沒有發(fā)現(xiàn)，并且還一再的重復(fù)當(dāng)然不會有成功的可能了。
一、無目標(biāo) 無出路
中國酒商網(wǎng)把白酒招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場；三是打擊競爭對手?jǐn)U大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。酒企如果在白酒招商之前沒有把自己招商的目的準(zhǔn)確定位，也就相當(dāng)于在打無把握之仗想要成功很難！
在目的確定之后也就是具體的實施過程，招商策劃便是白酒招商過程的第一步也是很重要的一步，那么，招商策劃的第一步是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)只有目標(biāo)確立了策劃工作才能圍繞目標(biāo)走做到有的放矢。通常情況下確定目標(biāo)包括三個方面：第一是要達到的目標(biāo)是什么；第二是圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作；第三是目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
招商目標(biāo)是白酒招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定白酒招商目標(biāo)的第一步是什么？挖競爭對手的經(jīng)銷商打擊競爭對手，增加市場占有率。白酒招商企業(yè)要繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外很重要的一步就是接受新進入者酒類行業(yè)名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業(yè)；而如何吸引這些資本進入自己的加盟商行列則是白酒招商需要致力爭奪的并通過強化培訓(xùn)會使之快速成長為優(yōu)秀的白酒代理經(jīng)銷商。
二、無策略 無出路
招商的目標(biāo)不同從而招商的方法也就各有所異。就上網(wǎng)認(rèn)為白酒招商要有明確的目標(biāo)和要求才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子只能做表面文章流于形式。沒有明確的白酒招商目標(biāo)和切實可行的白酒招商計劃那么招商工作只會是一團糟。而大部分企業(yè)現(xiàn)行的招商策劃又完全只針對白酒代理經(jīng)銷商不考慮消費者和下游渠道。
因此，酒企想要一個新產(chǎn)品能夠持續(xù)在市場銷售就必須不僅只考慮經(jīng)銷商，更要從最終的顧客——消費者的角度考慮，讓消費者對產(chǎn)品有一個深層次的了解對產(chǎn)品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對消費者形成很大的吸引力從而形成消費者的購買欲望。不然的話，產(chǎn)品一出廠也僅僅是停留在經(jīng)銷商的倉庫里，沒什么出路可言。不管是做酒水代理、酒水加盟、酒水招商，還是想要了解更多最新招商代理加盟的渠道、方法等信息就上中國酒商網(wǎng)，值得您的選擇！ |
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