作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在渠道管理的過(guò)程當(dāng)中，酒水招商板塊的“選商”是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，商的質(zhì)量會(huì)直接影響著后期酒水市場(chǎng)的運(yùn)作以及成長(zhǎng)。一般的情況下，酒水品牌越大選商的機(jī)會(huì)越大，酒水品牌越小可以招到一個(gè)做的就謝天謝地了，哪還有權(quán)力選擇酒水客戶，更多是處于被選取的地步。
酒水招商的過(guò)程當(dāng)中，很多的酒水銷售人員會(huì)急功近利，有錢便是娘，不管你各方面的素質(zhì)怎么樣，誰(shuí)先打款誰(shuí)做，誰(shuí)首批打的款多誰(shuí)做，這樣一方面可以刺激潛在酒水客戶迅速的進(jìn)行酒水加盟，另外刺激潛在酒水客戶多打款，可以多拿一些提成。
在區(qū)域市場(chǎng)上，酒水經(jīng)銷商是主導(dǎo)，酒水市場(chǎng)表現(xiàn)更多的是酒水品牌“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”，所以選著酒水商就像找老公一樣關(guān)鍵，應(yīng)該清楚地看到對(duì)方是大款、精英、潛力股還是完全相反沒(méi)用之人，慎思敏行，看準(zhǔn)了趕緊下手。
如果酒水銷售管理人員不是抱著酒水市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的思路，盲目的追求白酒招商的數(shù)量，完成白酒招商的指標(biāo)，將一些雜七雜八濫竽充數(shù)的酒水商一網(wǎng)打盡，有的活半年還有的活一年，后期的結(jié)果肯定是“前面招，后面死”，起初織好的網(wǎng)最后也是個(gè)破網(wǎng)。
做酒水市場(chǎng)的很多朋友肯定認(rèn)同這么一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)酒水市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)80%是酒水經(jīng)銷商的功勞，白酒招商廠家只占不到20%。以促銷活動(dòng)為例，你是不是經(jīng)常聽(tīng)到有的酒水銷售人員抱怨促銷活動(dòng)又失敗了，酒水經(jīng)銷商不配合等。
以酒商網(wǎng)之見(jiàn)，很多的銷售人員的促銷活動(dòng)操作水平不如酒水經(jīng)銷商，酒水經(jīng)銷商地處市場(chǎng)一線，身經(jīng)百戰(zhàn)，知道怎么做，相比年紀(jì)輕經(jīng)歷少的酒水銷售人員自然經(jīng)驗(yàn)豐富，于是酒水經(jīng)銷商有沒(méi)有想法、思路以及決心去做好活動(dòng)就顯得特別的關(guān)鍵。 |