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    能夠招到優秀的酒商是每家酒企做酒水招商活動的目標，都在想方設法采取各種手段達到招商目的。但是卻忽略了對自身品牌的塑造與對酒商的研究、分析。白酒招商難這一現實暴露酒企在招商層面的意識淡漠與整合環節的薄弱。
    同樣，每個酒商也希望自己能夠找到優秀的招商企業和酒水品牌。就當下的酒企戰略規劃與產品策略，未來老品市場的精耕是一個重要的發展方向，但再精耕、再大單品的策略也是難以支撐“十三五”規劃的目標的，新品與空白市場、空白渠道的招商必然是一同開展的。面對產品上市需要經歷的各個方面，配套體系的設計與未來的發展關系重大。
    白酒招商的準備
　行業發展到今天，白酒招商屬于一個復雜系統的工作，而非是組建一個招商部、配備相應的工作人員那么簡單，做好白酒招商準備工作是成功招商的首要環節。
    1、招商政策的擬定。招商最關鍵的前提就是產品，產品出來后在制定招商政策。擬定招商政策必須要結合企業、招商職員、營銷團隊、下游鏈條等全面的利益及資源配置。條件允許的酒企可以先進行招商調研形成報告，這樣也能夠更加科學、客觀地進行招商。
    2、制定多種形式的招商手冊，利用企業官網、微博、微信平臺同步推進線上線下工作。可以有專人解讀政策，招商人員對政策必須有全方位的學習，對這些政策要做到融匯變通。企業可以模擬演練與安排相關部門進行招商話術訓練，進而提高白酒招商活動的成功率。
    3、給招商人員提供酒商的相關資料。成熟的企業需要具備自身的經銷信息數據以及市場的信息系統，招商培訓過程中可以采取全景掃描式分析與討論。借以分析現有酒商市場需求進而對招商政策進行合理調整，多方面確保招商政策的全面理解以及信心的傳達。
    4、懂得如何引導和變通招商策略。在實踐過程中，招商人員面對基本都是在白酒市場擁有豐富經驗的白酒代理加盟商、白酒經銷商，也可以說這些老酒商見過的招商人員及招商的話術遠比酒多。
    原有的信息不對稱時期早已經不存在了，招商需求也轉變了原來單純的產品利潤追求，當下更加看重酒企的發展、產品發展的可持續性以及領導層的發展理念。誠然不同級別的區域經銷商需求自然會有所不同，擁有基礎的判斷力是招商人員必須具備的。