作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
據(jù)了解，沱牌舍得核心主打產(chǎn)品舍得系列酒中的品味舍得、舍得酒坊以及精品舍得的價(jià)位分別為350元、200元、698元左右，價(jià)格定位屬于中高端白酒價(jià)格帶。沱牌天曲、特曲、優(yōu)曲則分別聚焦 150-160 元、 100-120 元以及 80-100 元的百元檔這幾種黃金段位，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)容量達(dá)三千多億的普通消費(fèi)市場(chǎng)。除此之外，在 20-40 元的低端價(jià)位段，沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春三款產(chǎn)品對(duì)接基層消費(fèi)者，并且和天曲、特曲、優(yōu)曲一起構(gòu)成沱牌系列向大眾酒市場(chǎng)進(jìn)攻的利器。
沱牌舍得指出，隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高居民在消費(fèi)時(shí)對(duì)食品的安全和品質(zhì)要求也更嚴(yán)格，白酒理性化消費(fèi)已經(jīng)愈發(fā)明顯。而隨著白酒行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)和消費(fèi)需求進(jìn)一步的釋放，將給白酒行業(yè)的生產(chǎn)和銷售騰出更大的新空間。
在未來(lái)發(fā)展中，沱牌舍得將對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)公司的營(yíng)銷中心也將會(huì)遷至成都，一切的調(diào)整都在于能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。該公司在營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制也采取了一些能夠提高營(yíng)銷人員積極性的激勵(lì)措施。所在的銷售區(qū)域也都進(jìn)行了聚焦，收縮市場(chǎng)，對(duì)品牌建設(shè)有較大影響力、銷售基礎(chǔ)較好的銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)布局，進(jìn)一步精耕細(xì)作。而沱牌舍得對(duì)營(yíng)銷的產(chǎn)品也作出了調(diào)整，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的簡(jiǎn)化慢慢取消定制和技協(xié)產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士表示沱牌舍得發(fā)展方向從原先的聚焦中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向布局中低端產(chǎn)品，該公司在策略調(diào)整上顯得更加理性化。與此同時(shí)沱牌舍得也正在堅(jiān)持走雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，選擇一方面繼續(xù)把焦點(diǎn)聚集于“舍得”，另一方面企業(yè)內(nèi)部對(duì)“沱牌”產(chǎn)品定位進(jìn)行拉升。沱牌舍得將嘗試著通過(guò)推出百元價(jià)格帶動(dòng)新戰(zhàn)略單品的發(fā)展，位于低端的老產(chǎn)品將慢慢被淘汰，在搶占新市場(chǎng)的同時(shí)變相拉高沱牌系列酒整個(gè)價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)將沱牌系列酒從低端定位推向中端定位的目標(biāo)。
雖然沱牌舍得中低端產(chǎn)品的占有量比重較大，一定程度是推動(dòng)該公司業(yè)績(jī)發(fā)展的關(guān)鍵。但在中國(guó)酒水行業(yè)的“馬太效應(yīng)明顯”，中低端酒企的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常殘酷，沱牌舍得是一個(gè)老品牌的中低端酒企，實(shí)現(xiàn)品牌拉升才能讓競(jìng)爭(zhēng)空間拉開(kāi)，緩解低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)存在的巨大壓力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 |