| 白酒發(fā)展可走雙品牌戰(zhàn)略 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如今產(chǎn)品銷(xiāo)售靠的是戰(zhàn)略，大的酒水企業(yè)都把品牌建設(shè)作為工作的重中之重，品牌的影響的影響力是巨大的，能夠帶動(dòng)銷(xiāo)量走向巔峰，在白酒招商中企業(yè)也更加注重白酒代理、加盟商是否注重品牌的發(fā)展，渴望能夠招到優(yōu)秀的酒水商帶動(dòng)品牌的發(fā)展。
有很多品牌具有名酒的潛質(zhì)，不甘心只居于二三線品牌，他們有突破局部限制的潛力，有沖破現(xiàn)狀的內(nèi)在要求。就是這種內(nèi)在的動(dòng)力，使得中國(guó)白酒市場(chǎng)充滿了活力。酒水代理尚知提高品牌影響力，更何況是一個(gè)專(zhuān)業(yè)做酒水生意的企業(yè)呢？那二三線白酒品牌如何越位呢？
消費(fèi)者很容易對(duì)品牌形成思維定勢(shì)，時(shí)間一長(zhǎng)，產(chǎn)品想突破這種大眾定位的格局就很難，就像華為手機(jī)一樣，開(kāi)始推出時(shí)就走低價(jià)路線，如今躋身與中端電子市場(chǎng)，可傳統(tǒng)的思維使得華為的道路并不容易，酒水招商工作也是陷入和華為一樣的境地，最好的辦法就是走雙向品牌，我們不拋棄原來(lái)的，但我們也有能力做好的。
品牌的超越也容易陷入脫節(jié)的問(wèn)題，首先價(jià)格上不能與名酒脫節(jié)太大，如果名酒的價(jià)格定位一千多，你為了凸顯品牌將價(jià)格定位在兩千多，那消費(fèi)者也不會(huì)接受，如果不敢保證品牌在名酒之上，怎能冒險(xiǎn)的提高價(jià)格，就算對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，也不能超出市場(chǎng)接受的范圍，最多與名酒相持平，只有等市場(chǎng)認(rèn)定了你的產(chǎn)品，你才有可能超越名酒的價(jià)格，進(jìn)入名酒的行列。
酒水市場(chǎng)接受一個(gè)品牌需要長(zhǎng)期的觀察，很少有白酒能超越茅臺(tái)，與茅臺(tái)本身給人們留的傳統(tǒng)印象有關(guān)，將價(jià)格定位比名酒低一點(diǎn)或者與之相平，勝算的機(jī)會(huì)會(huì)高很多，但要找出價(jià)格較高的理由，找出自己品牌性價(jià)比高的地方。
產(chǎn)品可以進(jìn)行雙重價(jià)格走，放棄已經(jīng)形成固定印象的原有品牌，推出一個(gè)有獨(dú)特說(shuō)辭的新品牌——第二品牌。但并不表示放棄原來(lái)的品牌，只是給新品牌一個(gè)新的出身，一個(gè)閃耀的光環(huán)，酒水加盟分兩部走，雙向結(jié)合拿下市場(chǎng)。華為的成功轉(zhuǎn)型，都是有效的例子。打價(jià)格戰(zhàn)不能沒(méi)有兩手準(zhǔn)備，要有計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 |
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