作者：佚名 來源：本站原創
互聯網時代讓越來越多的商家轉向做電商，白酒也不例外，在酒商網可以看大各式各樣的酒水招商、及代理等信息。白酒做電商，產品的銷售價格與實體店相比肯定會稍微低點，如果電商與經銷商之間的平衡被打破，酒企渠道價格體系也就被打破。由此可見，酒類電商運作不單是渠道問題那么簡單，而是一個復雜的銷售問題。而眼下很多酒企還熱衷于做電商，更有甚者把電商當作是出路，這是十分可怕的。
因此，白酒代理在做電商時必須要注意一下三點，免遭于陷入太深。
一、白酒代理在做電商是不要把低端產品當成主要銷售產品，更不能單純賣低端產品。
在網絡上，產品的好壞對公司代理的品牌有很大的影響，價格也就是消費者對品牌形成記憶的核心。如果以低端產品為主會促使消費者形成品牌低端認知。以后一旦他們想要購買高端品牌首先就會排除你的店，更不會選擇你代理的品牌。
二、白酒電商經營不要頻繁地做降價、特價、折扣等促銷活動，最忌諱一直以“特賣”的方式展現。80、90后是網上購物的主要消費群體，他們對消費的價格很敏感，但他們都是有主見的消費者，品牌與品質是他們購買時參考的主要因素。倘若一直做降價、特價、打折等促銷，可能會讓一時讓銷量提高很多，但這也會讓消費者群體內心有很大的落差，從而會對品牌造成很大的負面影響。一個品牌投放市場后會被主見認知，消費者的心里也會形成一個預期銷售價位段，自我意識就認為這個品牌產品的價格會在心里認為的那個區間內。如果看到網上的報價太多后，就會導致其產生消費懷疑，不敢買，同時也會對品牌很失望。從此以后內心可能對品牌都不會再感興趣，品牌還剛發展就死于搖籃中。品牌被放棄肯定就會失去原占有的市場。
三、不要把電商渠道作為未來發展的主要或唯一渠道，更不能把所有的希望寄托在電商上。網絡購物是隨著社會發展誕生的產物，而大部分購買者都是個人使用。對于白酒來說只有聚飲或送禮才可能制造大銷量。而國內白酒消費主要是在餐桌上，個人自飲只是冰山一角。如此電商存在的缺陷就很明確了，而且大部分人購買白酒還是喜歡去煙酒店、專賣店、超市等地方。因此，電商絕對不會是銷售作用最大的渠道，而是錦上添花，至少當下來看可以是輔助的銷售渠道。所以，在酒類電商平臺不穩定，也不規范的當今，還是不要對電商報太大的希望，還是將主要精力放在線下渠道運作上才是長久、穩固發展的關鍵。
當下來看酒商網的發展還是不錯的，無論是找優秀的招商廠家還是優秀的白酒經銷商都能在酒商網實現，但是盡管如此，想要做好白酒電商還是要注意很多問題的，畢竟電商銷售白酒不是那么簡單的事情。 |