作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我是在酒商網(wǎng)做酒水代理的，情況是這樣：一般情況下資金在100萬(wàn)左右，越多越好，不管你開始認(rèn)為你要投入三四十萬(wàn)，總有你許多你沒(méi)想到還要繼續(xù)花錢的。第二，如果你是做的好一點(diǎn)的酒，你在當(dāng)?shù)乇仨氁腥嗣}，說(shuō)白了就是能幫你買一些高檔的酒，主要是領(lǐng)導(dǎo)。第三，廠家是不會(huì)給代理欠錢的，但廠家會(huì)在做廣告者給你建議。第四，你如果做低端但是賣的多的酒必須要有能為你鋪路的銷售經(jīng)理。就是說(shuō)你的低端酒有有人幫你賣，不然你自己會(huì)感覺(jué)到無(wú)力感。如何做酒水代理？我想這個(gè)問(wèn)題你已經(jīng)知道個(gè)大概了，接下來(lái)我給你講下怎么選擇一個(gè)產(chǎn)品。做酒水代理也就3種酒也就啤酒白酒紅酒，就跟你談下白酒的行業(yè)。
代理白酒重要的選擇一款特別的酒，其實(shí)你要定位你的客戶是什么群體，是高端、中高端、低端，不過(guò)根據(jù)你這個(gè)投資選擇一款中高端的白酒做為代理，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)已經(jīng)飽和，并且各大酒商競(jìng)爭(zhēng)厲害。
現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)主要以醬香濃香清香型米香為主。醬香型代表茅臺(tái) 米香型代表冰峪莊園的酒 濃香型代表瀘州 清香型汾酒 兼香型代表董酒 不過(guò)在我看來(lái)，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)除了米香的之外還有市場(chǎng)外，基本上可以說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)容納不了，而且經(jīng)銷商之間底價(jià)太透明，基本沒(méi)有多多的利潤(rùn)了，而且他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞谴硪粚訉拥模娇h級(jí)還有多少利潤(rùn)空間可談？ 米香型的代表產(chǎn)品冰峪莊園，它飲后沒(méi)酒氣、不傷頭、不口干、微生物發(fā)酵、不辛不辣不沖、可以調(diào)制洋酒。
他們的所有的模式是，所有的代理商上家都是廠家的，保障每一位代理商都有利潤(rùn)，這樣同時(shí)也能更好的控制價(jià)錢，對(duì)每一位銷售商都有一個(gè)保障。
現(xiàn)在正處在壓倉(cāng)中，從這一段時(shí)間中，我發(fā)現(xiàn)在終端輔壓貨也需要一些方法。現(xiàn)在就針對(duì)我在市場(chǎng)中的一點(diǎn)小的觀察來(lái)給大家提供一點(diǎn)幫助。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中第一：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。 在鋪貨時(shí)，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在比較廠家給的獎(jiǎng)勵(lì)，廠家獎(jiǎng)勵(lì)多就會(huì)考慮這個(gè)廠家。很多經(jīng)銷商進(jìn)貨最重要的不是產(chǎn)品，而是廠家所帶的獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)此點(diǎn)，在產(chǎn)品壓倉(cāng)階段，企業(yè)和經(jīng)銷商要緊緊團(tuán)結(jié)在一起，并根據(jù)情況給予給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，從而推動(dòng)進(jìn)貨。如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)細(xì)分，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)也有很多獎(jiǎng)勵(lì)，比如定額的、進(jìn)貨的、開戶的、促銷品的、免費(fèi)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)等等。都是首先想進(jìn)店進(jìn)行的第一條件。
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