| 酒企想“出色”酒水招商需先制定計劃 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
凡事預則立，不預則廢。酒水招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，中國酒商網(wǎng)整理出以下五個方面希望能幫助到各位朋友們：
1、采用合適的酒水招商方法和手段。酒水招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域酒水代理經(jīng)銷權的方式為產(chǎn)品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件就可以拿到酒水產(chǎn)品的酒水經(jīng)銷權或者酒水代理權而沒有過多的條件限制，一般廠家通常都采取第三種酒水招商方式。
因此，參考以上三種模式要選定適合自己的酒水招商方法，即不能太嚴以致無人“應召”；但也不能太寬以致任何人都能進來，只有對符合條件的有一定實力的酒水代理經(jīng)銷商和酒水加盟商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的酒水招商標準，才能讓獲此酒水代理權限的經(jīng)銷商和酒水加盟商珍惜機會，從而更好地做強產(chǎn)品做響品牌做大市場。
2、制定務實的酒水招商政策。酒商網(wǎng)認為酒水招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引酒水經(jīng)銷商和酒水加盟商前來加盟，一般要根據(jù)不同層次市場和不同打款量而分出坎級以及不同的坎級給予不同的政策支持，同時，酒水招商政策在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利和折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標準設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持和隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游和提供培訓學習機會等物質(zhì)或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。
3、明確酒水招商步驟與檔期安排。酒商網(wǎng)認為酒水招商要想不出現(xiàn)緊張錯亂破綻百出的窘境，就要明確酒水招商的步驟與日期排程，要成立臨時的酒水招商部門明確組織架構以及具體的崗位職責，將酒水招商的各個步驟及相應工作層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定以從組織上保證酒水招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃以及限時完成以讓各項工作能夠協(xié)調(diào)進行。
4、組建和培訓酒水招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定和實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等，從而打造一支作風過硬技能高超靈活善變的酒水招商隊伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力吸引酒水代理經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。
5、做好酒水招商的各項預算。酒商網(wǎng)認為做好預算的目的是防止招商會議期間由于費用的預算不足或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。酒水招商會一般會涉及三個方面的費用即一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于由臨時或突發(fā)事件的出現(xiàn)而需要支付的費用，比如，額外的獎品或促銷品或者宣傳品等。
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