作者：佚名 來源：本站原創
伴隨著白酒銷售旺季慢慢來襲，意向于做白酒代理的人也與日俱增。面對競爭變得日益激烈的白酒終端銷售市場，眾多的白酒代理商們往往容易犯一些常見的錯誤。當務之急，對白酒招商加盟政策的調整固然已經很重要，但是更重要的還是需要進行發現問題、以盡量的避免不必要發生的錯誤。
一是酒水品牌意識還不夠強，經營服務太迷茫比較無知。甘蔗不可能兩頭甜的，凡是既想要做酒水品牌專賣的，但又在銷售店內銷售其他散貨的，最終那些散貨能否賣得好很難說，但可以肯定就是他們的品牌很難做好。
二是不為計劃去做相應的準備，關鍵時刻只能活受罪。常言說，一日之計在于晨，一年之計也在于春。無論酒水代理商是選品牌、上貨品、招導購還是進行開業、促銷、特賣，要是沒有做好計劃，不提前做好準備，不做好必要的投資預算，只是在臨時應對，那么他們的就是代理生意肯定是越做越累。
三是管理意識跟不上，店內員工心里沒有服務形象。銷售終端店面缺少必須的業務培訓，指令沒有足夠的執行力，既不開晨會，又不穿工服，不還設立獎罰機制，也不實施績效考核，另外也不重視職業道德的建設，那么再好的老板也不會受到他們員工的尊重，也就更談不上樹立自我形象了。
四是酒水銷售量不好就亂發脾氣，遇到挫折就輕易的放棄。勝敗乃是兵家的常事，銷售的業績自然也會有高潮和低谷，但如果因為銷售不好就隨便對員工亂發脾氣，自暴自棄，困難時期缺乏追求成功的堅強意志，無論經營技術有多強，也不會得到任何的發揮。
五是好的員工不知道珍惜，老板只能干著急。優秀的員工流失的最主要原因是，舍不得進行適當加薪和調整獎勵的提成，或對待員工要求過于苛刻，或者缺乏人性化的管理環境，或不尊重不信任也不善待員工，或員工缺乏應有的方向感和歸屬感，或者員工缺少工作樂趣等。
六是老板在員工面前總是抱怨，店鋪內的借口一大篇。有一些白酒經銷商經營不好，并不會從自身進行總結原因，也不去想辦法做調整，而是總喜歡當著員工的面數落生產廠家不好或品牌不好或貨品不好，甚至說出諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話題。如果老板都這樣找理由，他們的員工當然也會找理由。 |