作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
水井坊次高端白酒的發(fā)展再逢佳機(jī),水井坊呈現(xiàn)“深V”持續(xù)快速增長(zhǎng)的模式。一線白酒復(fù)蘇趨勢(shì)也是向著良好的方向發(fā)展,綜合近期一線酒企調(diào)研的情況可以預(yù)計(jì)2017年高端酒價(jià)格將保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì),這樣必將擴(kuò)展300-500元次高端白酒的發(fā)展空間,次高端白酒再逢最好窗口。公司持續(xù)將發(fā)展的聚焦點(diǎn)放在次高端白酒市場(chǎng)上,井臺(tái)裝、臻釀8號(hào)核心單品都是位于300-500元次高端的核心價(jià)格區(qū)域。公司的核心單品將據(jù)需大量投放,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)告訴增長(zhǎng)的效果。從市場(chǎng)區(qū)域看,公司目前組織的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作分布在全國(guó)的25個(gè)省份,其中23個(gè)省份前三個(gè)季度的收入增高達(dá) 超20%,12個(gè)省份市場(chǎng)運(yùn)作的收入增長(zhǎng)高達(dá)超50%。
望能夠推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的六大關(guān)鍵性舉措
2017年公司將采取六大關(guān)鍵性舉措推動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng):首先一點(diǎn)就是要深化推行新總代模式,加強(qiáng)與省代合作,加強(qiáng)、優(yōu)化銷售的前端管理方式,從實(shí)施效果來(lái)看,2016年自開始施行新總代模式后市場(chǎng)增速要高出平均增速非常多。二是在價(jià)值鏈及貿(mào)易條款方面做好優(yōu)化,采取全年價(jià)值鏈統(tǒng)一的方式,嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)執(zhí)行方面的考察，盡可能避免出現(xiàn)以往經(jīng)銷商低價(jià)沖擊市場(chǎng)的現(xiàn)象發(fā)生。三是加快核心門店的建設(shè)進(jìn)程,目前已選取的要進(jìn)行推廣的門店已經(jīng)有接近2500家,在終端陳列、吸引消費(fèi)、品鑒支持給予更多的支持政策。四是強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作執(zhí)行人員的執(zhí)行能力,對(duì)于終端售點(diǎn)要加強(qiáng)精細(xì)化管理,2016銷售人員的數(shù)量共增加了30%至現(xiàn)在的共計(jì)二百人,2017年在銷售隊(duì)伍上繼續(xù)擴(kuò)張,積極開展關(guān)于銷售的培訓(xùn)課程,提升市場(chǎng)掌控度。五是加強(qiáng)并完善市場(chǎng)管理規(guī)章制度,經(jīng)銷商通過(guò)繳納保證金等方式增加市場(chǎng)違規(guī)需要承擔(dān)的成本,跨區(qū)串貨銷售也將得到高效控制,批發(fā)價(jià)格也必將會(huì)升高,再結(jié)合近期產(chǎn)品提價(jià)的情況,單品批發(fā)的價(jià)格將會(huì)提升30元以上。六是對(duì)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，采取開展網(wǎng)絡(luò)授權(quán)及價(jià)格跟蹤的方式，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)建議零售價(jià)及促銷價(jià)有明確的規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系的管理將逐步穩(wěn)定、完善。
公司渠道庫(kù)存始終保持健康發(fā)展的水平，經(jīng)銷商具有良好的毛利發(fā)展空間，2017年對(duì)核心市場(chǎng)的拓展將繼續(xù)加大投入力度并且要提速未開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)下沉,品鑒會(huì)模式也將繼續(xù)推行,在對(duì)品牌的支持上,針對(duì)消費(fèi)者適度增加廣告的投入力度，積極拓展婚宴市場(chǎng)的發(fā)展、開展節(jié)慶促銷等。臻釀8號(hào)、井臺(tái)裝、典藏未來(lái)將打造成公司的三大主流單品,構(gòu)建具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的中高端產(chǎn)品組合。 |