作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進(jìn)口葡萄酒商目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產(chǎn)品大多是以低價(jià)產(chǎn)品為主。由于價(jià)格太低的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒，所以對(duì)于這種銷售模式是否應(yīng)該進(jìn)行拓展，已經(jīng)成為不少進(jìn)口葡萄酒商家需要反復(fù)衡量的問題。
團(tuán)購模式。對(duì)于國(guó)外進(jìn)口葡萄酒而言，團(tuán)購模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)之中，當(dāng)然政府機(jī)構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動(dòng)也可以成為團(tuán)購的對(duì)象。由于團(tuán)購模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且效果較快，資金的占用量比較小，因此非常受進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及政府政策的影響，所以存在一定的不穩(wěn)定性。
新型的便利店盡管這和商店超市渠道有點(diǎn)類似，但也有自身獨(dú)特的條件。規(guī)模店面較小的便利店終端，它們雖然沒有如中大型超市有龐大的貨物儲(chǔ)存、展示區(qū)域，因此進(jìn)口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同系列的進(jìn)口紅酒，如果銷量不太好的話，則有可能從最受歡迎的展區(qū)降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理。所以對(duì)于拓展新型便利店的進(jìn)口紅酒代理而言，如何應(yīng)對(duì)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品，并解決貨物的物流問題。
參與展會(huì)開拓資源每年在酒水市場(chǎng)上都會(huì)有很多展會(huì)舉辦，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會(huì)拓展產(chǎn)品銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會(huì)的買家多數(shù)目的性非常強(qiáng)，他們都屬于那種目標(biāo)明確。然而這樣的人群往往會(huì)較普通消費(fèi)者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來與之進(jìn)行互動(dòng)與銷售。
電商模式的崛起。盡管很多進(jìn)口葡萄酒商家都害怕自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，然后被電商的保價(jià)做壞產(chǎn)品價(jià)格，但葡萄酒行業(yè)的電商方面應(yīng)該發(fā)展起來了，這是因?yàn)榘l(fā)展不但是對(duì)這種新興行業(yè)的認(rèn)可，而且更因?yàn)槠咸丫普猩炭梢酝ㄟ^中國(guó)酒商網(wǎng)來展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡上網(wǎng)的年輕人，正是葡萄酒產(chǎn)品的潛在客戶。 |