作者：佚名 來源：本站原創
隨著社會的發展市場的需求白酒行業各大品牌的競爭白熱化，廠貿易績增長更顯著地表如今劫掠敵手的市場份額。處于行業成熟期的各大品牌廠商的日子都已變得非常艱巨，稍有失慎，成熟白酒品牌、產品隨時都可能被操縱模式領先的新品牌、產品所替換；同時，處于市場新進駐開辟期的品牌廠商的日子也會越發昏暗，日益成熟、上范圍且富有履歷的終端店、二批商等渠道成員的討價和談判能力越來越強，對廠商“要求條件”也會越來越高。
稀缺廣告位的報價越來越高、焦點宣傳前言資源不停淘汰、旅店進店費居高不下、商超進店、辦理促銷用度逐年瘋長、煙旅店聯營投入穩步飛騰等日益增高的競爭壁壘，正在寂靜稀釋著廠商的利潤。盡管如此，有準備的白酒代理經銷商照舊帶著飽滿的熱情義無返顧地殺進戰場。
一、選準潛力品牌
白酒代理商和白酒加盟商選擇白酒品牌向來是一個頭痛的問題，不著名品牌產品格量較難保證，運營困難重重；著名品牌的廠家職員又較“難奉養”且廠大欺商現象時有發生。白酒代理經銷商和白酒加盟商在選擇品牌時，可以接納“梯級運作”的模式。安徽蕪湖市某聞名商貿公司品牌運營總監運營白酒已有數十年，公司運營白酒產品有一線著名品牌、省級地區強勢品牌及著名度不高的中小白酒品牌。白酒代理商選擇白酒品牌時，會對每個品牌的產品品格、品牌發展潛力、產品力和廠家支持力度等予以考量，聯合本地差別條理的消費特點，將品牌勢能與消費偏向做比對，取兩者的最優“交匯點”，做好品牌代理。
二、選好實力單品
隨著市場和行業發展變化，有競爭力的企業會開辟系列化的產品。一方面，可以低落流傳本錢，增長市場競爭力延伸產品生命周期；另一方面，可以低落生產本錢。白酒代理經銷商在單品選擇時要注意產品的系列化，注重產品的組合；另外，對不同產品要有不同的市場定位和價格定位：突停業品、走量產品、培養產品和形象產品等要提前確定好。
白酒產品的檔次分為低檔、中低檔、中檔、中高等、次高等、高檔及超高等。白酒代理經銷商選擇產品也需參考這個尺度舉行選擇，最為成熟的經銷商所代理的產品籠罩面越廣越好，但是剛起步的經銷商則必要漸漸美滿，多數必要從低檔大概中低檔做起；但是對于擁有資源較強的白酒代理經銷商，其運作渠道重要為團購渠道時其代理中檔以下的產品則意義不大。當然，在保證產品質量的條件下代價越低越好。
三、創新陳列方式
在廠家的大力市場支持下，多數盼望長久運作的白酒代理經銷商會以陳設的方法鋪貨進店。陳設進店不但能增強產品生動化形象展示還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源，通過每月的陳設嘉獎增長廠商與終端店的客情及增補終端店的利潤。
在這個危急時候，經銷商肯定要把眼光放久遠，并做好最壞計劃。市場運作必要時候連結，渠道成員的維護更不能削弱。危急時候，老產品升級刻不容緩，新產品跟進必須實行�？v然是賠錢也要繼承維護好老產品，這樣的目標是通過老產品的連續發力以繼承維持市場旺銷氛圍，通過市場旺銷的精良氛圍以敏捷激活品牌，快速動員老產品升級及后續新產品跟進。 |