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近幾年酒水市場競爭激烈，一個好的戰(zhàn)略可以指導(dǎo)甚至掌控全局，一個錯的戰(zhàn)略注定是場失敗的戰(zhàn)爭，從這層面上來講，戰(zhàn)略也就等同于營銷力。白酒招商更是要求要有一套好的戰(zhàn)略計劃。 酒水市場的不景氣讓很多酒企都開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)酒水招商道路發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)谡猩讨型诰蛄瞬簧賰?yōu)秀的酒水商，有的企業(yè)卻在發(fā)展的過程中漸漸落寞，有的甚至早已淡出了酒水市場，戰(zhàn)略的正確與否，間接著影響了產(chǎn)品的銷售和發(fā)展，如果戰(zhàn)略錯，縱然在營銷上偶爾取得了成功，也只是暫時的，因為你所采用的戰(zhàn)略就決定了你的未來。 白酒在消費者的心中認可度越來越差，原因還不是因為酒水批發(fā)中有大量的勾兌酒。但白酒是我們中國一直傳承的文化，所以不能因為不法酒商的欺騙失去我國的寶貴遺產(chǎn)，應(yīng)該讓白酒處處留香，將中國的白酒市場發(fā)展壯大。 可以能看到現(xiàn)在很多酒商，開始轉(zhuǎn)身投入葡萄酒招商市場，雖然都是酒水，可是產(chǎn)品的本質(zhì)還是有區(qū)別的，酒文化的區(qū)別就導(dǎo)致兩者銷售戰(zhàn)略大不相同了，白酒市場和紅酒市場是不同的，銷售渠道和方法也要另當(dāng)別論，葡萄酒戰(zhàn)略營銷決策應(yīng)該考慮企業(yè)或品牌的長遠發(fā)展，把提高企業(yè)核心競爭力作為工作的重點，同時對自己的定位要非常清晰，精準(zhǔn)把握市場發(fā)展的方向，然后，更好地通過競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為營銷力，實現(xiàn)企業(yè)和品牌健康持續(xù)性發(fā)展，才是我們戰(zhàn)略決策目的。 健康的白酒、良好的信譽是當(dāng)代社會的需求，當(dāng)人們物質(zhì)生活水平達到了一種高度，會追求深層次的文化品位，所以健康成為時代發(fā)展的主題，酒白酒而言也需要健康化，消費者對白酒的鐘愛成度下降有這樣幾個原因，認為假酒，勾兌酒居多，不健康化學(xué)劑的添加。還有白酒的飲用方式對身體不好，讓白酒很難再家庭和商務(wù)上站優(yōu)勢，只有白酒貼上健康的標(biāo)簽，才能獲得消費者的喜愛，改善人們對白酒的認知，抓住市場的主動權(quán)，獲得更多酒水批發(fā)訂單。
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