作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，中國白酒市場的局勢有很大的問題。每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多的白酒廠家并且花費(fèi)巨資參與，絕大多數(shù)的參與者都在擺出：“中國名牌”、“著名白酒”、“優(yōu)質(zhì)白酒”等這樣的招牌�？梢娛袌錾习拙频牧魍顩r引發(fā)追求名牌效應(yīng)，這成了多數(shù)白酒生產(chǎn)廠家的共同心聲。
于是，市場上開始出現(xiàn)了各式各樣的花樣促銷和廣告：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內(nèi)的、室外的、動態(tài)和靜態(tài)的、千姿百態(tài)，讓顧客都不知如何選擇。一陣活動下來，一家歡喜百家憂，更有嚴(yán)重的立即從市場消失。還有的酒水企業(yè)在市場上掙扎，以求得一線生機(jī)。于是，企業(yè)花重金聘請高級市場營銷，整個希望都寄托在酒水營銷人員身上。不可否認(rèn)，有些高級市場營銷人確實(shí)能對癥下藥，再結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的情況，市場能恢復(fù)正常。但有少數(shù)人不是對癥下藥，而是千篇一律，再加上本身的功底不夠，就連基本的市場運(yùn)作都不清楚的話，可能就會失敗而歸。你可以追求白酒名牌效應(yīng)，但是世間萬物有他自己的發(fā)展規(guī)律。要想使新產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占據(jù)一定的位置，就必須要遵循市場的規(guī)則：首先，給自己的產(chǎn)品做一個規(guī)劃定位，要考慮酒水產(chǎn)品在市場的屬性是跟隨型還是領(lǐng)先型，必須給自己的產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。如果產(chǎn)品定位定位為挑戰(zhàn)型，則酒水企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場經(jīng)營實(shí)力，必須有財(cái)力和人力以及高效的管理方法。同時，還必須具備能夠承受市場的不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)和同行排擠的抗壓能力。再加上產(chǎn)品的質(zhì)量能夠有鮮明個性、質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，在市場獨(dú)樹一幟，相信產(chǎn)品很快在市場上會形成品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，同時能夠縮減在市場上形成銷售的時間，再很短的時間就能讓商品快速發(fā)展。如果將酒水定位為跟隨型，則酒水企業(yè)需要組件一個強(qiáng)有力的市場調(diào)研小組，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、價(jià)格及市場生命周期，能夠及時把信息提供總結(jié)，以便內(nèi)部制定相應(yīng)的資源整合措施。
通過酒水招商活動尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴，要真正做到廠商一家其實(shí)也不算困難，只要做到：廠家能給你提供質(zhì)量過硬、口感適合、價(jià)格合理的產(chǎn)品，同時按計(jì)劃在市場上推廣，再加上強(qiáng)有力的市場管理和維護(hù)，且借助于酒水代理豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，那么酒水品牌一定能在酒水市場上生根發(fā)芽，開花結(jié)果。酒水代理能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，制定可行的市場和地面促銷活動。其實(shí)關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價(jià)值能通過經(jīng)銷商市場運(yùn)作得以增值，酒水代理的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當(dāng)中，這樣雙方的合作才能發(fā)展穩(wěn)固。
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