作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
每年春節(jié)前后都是白酒消費(fèi)旺的季節(jié)各個(gè)白酒招商企業(yè)都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)分得大的一塊蛋糕，從渠道到終端從商超到酒店不僅在競(jìng)爭(zhēng)酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路，而且紛紛搶占一些連鎖商超和嫁接一些新型渠道。其實(shí)，渠道與終端僅解決了“買(mǎi)得到”的問(wèn)題，對(duì)于“愿意買(mǎi)”和“買(mǎi)得起”的問(wèn)題在很大程度上都依賴(lài)于促銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)策略，那么，白酒招商企業(yè)和白酒代理商應(yīng)該怎樣在春節(jié)做促銷(xiāo)呢？白酒代理商如何在促銷(xiāo)方面進(jìn)行創(chuàng)新呢？
一、如何吸引消費(fèi)者的眼球？
在當(dāng)今眼球和注意力成為稀缺資源的環(huán)境下任何促銷(xiāo)活動(dòng)先需要解決的就是吸引消費(fèi)者的注意，因?yàn)橐褟摹跋M(fèi)者請(qǐng)注意”過(guò)度到“請(qǐng)消費(fèi)者注意”的時(shí)代，在這種背景下促銷(xiāo)策略需要在關(guān)鍵地點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)間解決同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題需要解決用低成本達(dá)到高效促銷(xiāo)的問(wèn)題，白酒招商企業(yè)如何在春節(jié)旺季的促銷(xiāo)中吸引顧客的注意？如何制造亮點(diǎn)吸引更多的顧客光臨？如何增加顧客單次消費(fèi)金額和如何增加顧客消費(fèi)頻次？這一系列問(wèn)題都需要?jiǎng)?chuàng)新促銷(xiāo)策略善于借勢(shì)和造勢(shì)。
塑造情景終端
在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)樵诓煌馁u(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。因此，在占領(lǐng)黃金地段后需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
二、如何贏取消費(fèi)者的選擇？
有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半還需要贏取消費(fèi)者的選擇，因?yàn)橥|(zhì)化的消費(fèi)環(huán)境使得消費(fèi)者出現(xiàn)選擇性迷茫，而要讓消費(fèi)者心動(dòng)那么必須善于創(chuàng)新促銷(xiāo)手段達(dá)到出奇制勝的效果。
一是巧促銷(xiāo)
好的促銷(xiāo)策略，不僅可以吸引顧客的眼球更為實(shí)際的可以吸引顧客單次購(gòu)買(mǎi)的金額。考慮到春節(jié)期間白酒消費(fèi)的重點(diǎn)主要在禮品酒婚宴和慶功酒以及聚餐消費(fèi)等方面，而且在不同的區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)價(jià)值、行為和心理不同，因此，需要在不同的區(qū)域針對(duì)不同的群體進(jìn)行促銷(xiāo)而且要考慮到促銷(xiāo)的持續(xù)性和系統(tǒng)性，如在促銷(xiāo)方面可以適時(shí)轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)受益對(duì)象可有是家長(zhǎng)喝酒讓孩子或妻子成為促銷(xiāo)的受益者；
三是聯(lián)合促銷(xiāo)
一方面由于春節(jié)前是消費(fèi)高峰期消費(fèi)者都會(huì)對(duì)年貨進(jìn)行事前采購(gòu)，如果是聯(lián)合一些互補(bǔ)品進(jìn)行合作促銷(xiāo)那么效果就會(huì)更好，如可以與紅酒嫁接與牛奶或果汁飲料嫁接；與年夜飯嫁接也就是與酒店共同推出年夜飯?zhí)撞鸵约芭c小家電或香煙嫁接等等；另一方面是春節(jié)前后各單位聚餐市場(chǎng)比較大圍繞這些單位目標(biāo)群體開(kāi)展促銷(xiāo)也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費(fèi)還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開(kāi)展，通過(guò)橫向聯(lián)合有效贏取消費(fèi)者的選擇。
總之，白酒招商企業(yè)和白酒代理商要做春節(jié)促銷(xiāo)需要的是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不僅贏得消費(fèi)者的眼球和關(guān)注還應(yīng)贏取消費(fèi)者得信任和參與贏取消費(fèi)者的心智與選擇。在搞好春節(jié)前期白酒市場(chǎng)細(xì)分化和產(chǎn)品化、區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化等的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施差異化，從而贏取市場(chǎng)，引導(dǎo)和創(chuàng)造需求進(jìn)而“贏”銷(xiāo)春節(jié)。 |