作者：佚名 來源：本站原創
經銷商不僅要跟隨酒水企業的一個節拍，做好產品訂貨、備貨、春節促銷活動檔期安排等工作，而且還要對自己的經營狀況進行總結、回顧，并展望新規劃、新目標，承前啟后，為新一年更好地開始，奠定堅實的基礎，那么，酒水代理應該做些什么呢？
盤點目標達成。銷售目標的達成，是經銷商獲得生存和發展的基本要求，要檢核實際完成情況：制定的年度目標是否完成，自己經銷或白酒代理的各廠家下達的銷售目標是否完成，具體到各酒水廠家的年度銷售量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當然還可以進一步分析各廠家在自己總體銷售額當中的比重，還要檢核新產品的推廣目標是否完成。
一些經銷商往往銷量大時，就非常開心，銷量與利潤，確實有關系，但作為白酒代理老板，一定要明白白酒廠家的產品，給自己帶來的利率是多少，全年利潤額是多少，千萬不要含糊，因為，如果經銷商老板，不能有一個清晰的一年掙了多少錢這個利潤目標，就無法知道應該怎樣組建團隊進行酒水招商，拓展市場，如何進行酒水市場投入，投入多少，因此，檢核一年的目標是否達成，及達成多少，對第二年的市場運作至關重要。宏觀、微觀經濟，這是外部的因素，但卻影響最終目標的達成。比如，電商的發展，以及出臺的新規定，食品安全事件，日益激烈的市場環境等等，它們對整個行業、區域、市場帶來的影響，自己規避或找出突破的思路與方法，以更好地迎合大趨勢的需求。
團隊表現狀況的考核。團隊成員構成，包括來源、學歷、崗位經歷、技能等對酒水銷售的影響，團隊的戰斗力、執行力、協作力如何，還要重點檢核銷售人員個人業績，及其管轄市場，只有提高個人業績、市場總體才能步入良性循環，創造更大的效益。 |