作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水招商企業(yè)都有自己的招商法則，不會(huì)漫無(wú)目的的去選擇合作的酒水代理商，一般會(huì)先調(diào)查市場(chǎng)，只有真正了解商家的信譽(yù)度，各項(xiàng)實(shí)力及規(guī)模的大小，看商家是否有代理的意向，之前有無(wú)代理同類(lèi)或者相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，從眾多商家中選擇有重點(diǎn)意向的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，進(jìn)一步詳細(xì)溝通，最終促成合作。
曾經(jīng)很多都是業(yè)務(wù)員直接提著產(chǎn)品上門(mén)推銷(xiāo)，興起了一段時(shí)間，但是舊產(chǎn)物總會(huì)被新產(chǎn)物所取代，如今社會(huì)上門(mén)推銷(xiāo)是一種被人厭煩的行為，與客戶(hù)家談成功的幾率極低，有時(shí)候笑臉相迎也會(huì)遭到客戶(hù)的橫眉冷眼。現(xiàn)在的酒水加盟企業(yè)進(jìn)行招商的手段一般都是通過(guò)各大媒體宣傳、參加糖酒會(huì)，召開(kāi)酒水產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)等，通過(guò)各種平臺(tái)宣傳自家品牌，以達(dá)到吸引商家的目的。
選擇的商家必須能夠承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，必須具有經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力，有自己特別的經(jīng)營(yíng)理念，更方面都有嚴(yán)格的管理制度，至少有幾項(xiàng)做的比較出色的。雙方必須在信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，對(duì)方對(duì)要認(rèn)可我們的產(chǎn)品及企業(yè)文化。
在招商洽談的過(guò)程中要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，有時(shí)候很小的一個(gè)細(xì)節(jié)就會(huì)決定談判的成與敗，個(gè)人形象代表著整個(gè)公司的形象，一切從大局出發(fā)，通過(guò)雙方的愉快溝通，使感情升溫，先成為朋友為合作的順利進(jìn)行做鋪墊。商家看中的不單單使公司的內(nèi)在美，外在表現(xiàn)也同樣使一個(gè)公司實(shí)力的展現(xiàn)。所以在溝通過(guò)程中要盡量保持微笑，創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)的談話(huà)氣氛，對(duì)方說(shuō)話(huà)的時(shí)候要看著對(duì)方，不能隨意插話(huà)，顯示出對(duì)對(duì)方的尊重。
談判的時(shí)候要有邏輯有重點(diǎn)，千萬(wàn)不能東一句西一句，讓對(duì)方感覺(jué)到你語(yǔ)無(wú)倫次的表達(dá)，更不能過(guò)分的夸大自己，讓對(duì)方感覺(jué)到你漂浮不穩(wěn)，盡可能的去討論對(duì)方關(guān)注喜歡的話(huà)題，給對(duì)方留下好感，才能高效的完成合作。 |