作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于不少進口葡萄酒代理商而言，他們希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道，然后做到貨如輪轉(zhuǎn)終達到經(jīng)銷商和酒商之間的共同進步，那么對于葡萄酒代理商而言銷售渠道該如何拓展才更有效呢？
建立直營的酒窖或酒莊
對于不少葡萄酒加盟商家而言他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店如建設(shè)成酒窖或酒莊的形式，這種模式的大好處就是可以儲藏和批發(fā)兼零售進口紅酒產(chǎn)品。不少酒窖酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域，而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開設(shè)的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時兼具儲存和陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的立區(qū)域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客從而形成忠實的客戶群體。
開發(fā)商超渠道
這是一個非常傳統(tǒng)的銷售渠道畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現(xiàn)場的堆頭促銷和產(chǎn)品陳列以及現(xiàn)場品鑒等模式來進行商超渠道的銷售，已經(jīng)成為不少酒商管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費者視野之中。
參與展會開拓資源
每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦對于進口葡萄酒招商企業(yè)而言，如何利用好這些展會拓展銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數(shù)目的性非常強他們都屬于那種目標十分明確的人群。然而這樣的人群往往會較普通消費者更了解紅酒，因此迫使葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商不得不拿出好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來與之進行互動與銷售。
團購模式
對于進口葡萄酒而言，團購模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟條件較好的中大型企業(yè)之中，當(dāng)然機構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動也可以成為團購的對象。由于團購模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且見效快，而且資金的占用量小，因此非常受進口紅酒酒商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟大環(huán)境以及政策的影響，所以存在一定的波動性。
電商模式的崛起
盡管很多進口葡萄酒代理商家都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷售然后被電商用超低報價做壞產(chǎn)品價格，但葡萄酒招商企業(yè)的電商之路應(yīng)該擺到了議事日程了，這是因為電子商務(wù)的發(fā)展不但是對這種新興行業(yè)的認可，而且更因為酒商網(wǎng)可以通過網(wǎng)絡(luò)來展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主正是葡萄酒消費得潛力客戶。
然而進口葡萄酒代理商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟就線上所銷售的紅酒產(chǎn)品來說大多是以低價葡萄酒產(chǎn)品為主。由于價格太低的進口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒，所以對于這種電商模式是否應(yīng)該進行拓展已經(jīng)成為不少進口葡萄酒商家反復(fù)衡量的問題。 |