作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
相對于秋季和冬季而言，通常夏季的白酒銷售額會大幅度的降低，這就是酒水行業(yè)內(nèi)的人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實(shí)際上也只是一個模糊的概念，因?yàn)椤皬膩碇淮嬖谄＼浀漠a(chǎn)品，并沒有疲軟的市場”，如果一個企業(yè)一味的相信存在淡季，在淡季時候無從下手，那么就會陷入了營銷的誤區(qū)。
其實(shí)吧，夏天也有很多機(jī)會營銷的機(jī)會，關(guān)鍵是看白酒招商的時候如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借著淡季壓縮各項(xiàng)的開支，呈現(xiàn)出了一片偃旗息鼓的情景，悲觀和失望的態(tài)勢。這光在時間上就浪費(fèi)了不少，反而會給競爭對手提供了不少的機(jī)會。所以白酒企業(yè)應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變“淡季”的意識，樹立起“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全有可能的避免，特別是在重點(diǎn)的市場范圍內(nèi)可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會。
中國酒商網(wǎng)認(rèn)為，首先要加強(qiáng)對酒水加盟商的開發(fā)：業(yè)界有句俗話叫做“旺季做銷量、淡季要做市場”。然而，如果沒有市場的話又哪里來銷量呢？在淡季時不斷的開發(fā)市場，不僅意味著你多賣了一瓶酒，他就少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為所有的淡旺季的競爭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一個城市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你要不繼續(xù)開發(fā)市場，在淡季或許連500家都可能沒有了，而如果你真的加大了拓展的范圍，就有可能還會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的酒水代理數(shù)量，當(dāng)然了細(xì)化到每個店你的產(chǎn)品銷量可能不如旺季的時候，并且營銷成本會上升，但畢竟整體銷量還是不錯的，而且多了幾塊的地盤，如果策略得當(dāng)?shù)脑�，到了旺季就會更有大的銷售量。
中國酒商網(wǎng)建議在所謂的淡季的時候，我們還需要不斷的拓展銷售的盲區(qū)，應(yīng)特別應(yīng)該注重對酒水代理商的開發(fā)，還有社區(qū)集中的便利店、小賣鋪和一些大排檔之類的大小餐館，對這些不起眼的零散型大小店往往通過有效的開發(fā)、拜訪、回訪以及促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售量。 |