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    什么火做什么，指望跟風產品能獲得爆量。跟風是大多酒水企業的通病。就像兩年前，江小白火了就有好多酒水企業都出小酒;大眾酒火了，就都恨不得把價格下到“腳跟”。毛鋪苦蕎酒火了，立馬至少有10家酒企跟風出苦蕎酒，目前市場上可見的苦蕎酒至少有二十種，價格高低不等，質量參差不齊。
    聚焦才是中小型酒水企業的生存戰略，聚焦產品、聚焦區域、聚焦消費者、聚焦資源。酒水代理不要拿自己有限的資源對比層出不窮的新品，否則，只能是在酒水招商的時候模糊自己的原始目標，后無疾而終。聚焦的目的是在有限的區域集中強的資源打造自己的勝勢，積小勝以致大勝，積優勢以致強勢。
    不用太多產品，不用太大區域，做強自己才是存活的關鍵。現在社會變革發展太快相信經驗，也是不能解決目前市場上的所有問題。中小酒企老板有些做過銷售，有些是經銷商轉型，有些跨行業而來，在過去的酒水企業的黃金十年中，大都活得滋潤，把作坊做成了當地有名的企業但是還屬于中小型企業。然而當酒水市場開始進入深度調整期時，老板們發現產品不動銷了，促銷酒也賣不動了，經銷商也不配合了。
    盲目跟風只能說明酒企老板或是執行人缺乏創新觀念和思維，對企業的自身認識不夠，研究競爭對手比較片面，對酒水市場的發展狀況認識不深。這樣的產品除了簡單模仿和價格戰，經銷客戶數目以及如何分布，經銷客戶的渠道和運作能力還有酒水代理的推廣力度以及媒體的投放。單純指望跟風主流產品獲得爆量機會微乎其微。真的要跟風的話，就要研究對手、研究市場，避開跟風酒的樣板區和強勢區，強攻餐飲、宴席、禮盒市場。尤其是在鄉鎮，這個市場企事業單位領導和當地名人是好的活體廣告，要想辦法使他們成為忠實消費者，自然會帶動這個酒水產品在當地的消費。