作者：佚名 來源：本站原創
區域中小酒企切不可盲目的追趕潮流，在做決策的時候一定要慎重對待，特別是在進行酒水招商的時候一定要仔細決策找到志同道合的合作伙伴。
“互聯網+”是現在流行的玩法，也是席卷整個商業市場主要的潮流。但是“互聯網+”不是靈丹妙藥，也自然不能解決企業的任何問題。中國酒業的互聯網浪潮早已興起，發展較好的京東、酒仙、1919、酒便利，近風頭盛是酒業英雄聯盟提出的B2B，還有更多鐵心擁抱或是玩票的、正在或即將加入的企業和公司。好像“互聯網+”是靈丹妙藥，能解決現今酒企解決不了的品牌建設、銷量提升、動銷加快等等問題。這里并沒有否定“互聯網+”的意義，只是說要依據白酒代理自身實力和所處消費環境決定。
白酒面對的主要是40歲以上酒類產品重度消費群體，這類消費者能否使用或是熟練使用互聯網和微信?能否頻繁使用互聯網和微信?能否通過互聯網和微信購買并支付?能否持久信任和購買支付?事實上，對大多數中小酒企來說，“互聯網+”就是一個泡沫，只是看上去很美，其中專業人士缺乏、運營模式粗放、傳播效率底下、技術難以解決等等，都是傳統酒業營銷人進行“互聯網+”時需要面臨的挑戰，不是單純跟風和隨便學學就能搞定的。當然不排除有互聯網發展特別好的酒企，但是整體而言，目前中小酒企還不需要過度進行互聯網化。
近期酒業漲聲一片，茅五洋等大白酒品牌都在漲價，酒業市場近期看上去應該紅紅火火，形勢大好。但實際上酒水企業的現狀冰火兩重天，兩分化是未來酒業的常態。對于那些酒質好、包裝靚、有情感追憶、有忠實消費者、價格也比較親民的產品，在提高價格的時候都要謹慎，全線產品統一進行提價這是不可取的。逼不得已情況下可能需要小幅提價和個別提價。提價好的方式其實是推廣新品，老品漲價特別是中小酒企的老品漲價，對其消費者中的價格敏感者的傷害是強的。
成功的經銷商不是一時的要想長久就是時候放下自負，放下固執，下到一線去了。了解消費者，了解市場狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競品，了解飲料食品等其他行業的做法。聚焦資源，打造優勢酒水單品和強勢區域，不斷累積自己的口碑和信任，才能成為真正的特色名片。 |