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　　酒水行業(yè)的深度調(diào)整實質(zhì)上是一場利益的再分配與合理調(diào)整。這一過程必然會在行業(yè)內(nèi)各品牌之間和產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)之間以及跨行業(yè)之間發(fā)生著。酒水代理經(jīng)銷商作為酒水產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)在本次調(diào)整中必然受到影響。
　　然而，行業(yè)的調(diào)整對于酒水經(jīng)銷商來說既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)：
　　機(jī)遇主要體現(xiàn)在：
　　1、酒水代理經(jīng)銷商將擁有更大范圍的選擇權(quán)。無論是品牌酒水招商企業(yè)還是區(qū)域性酒水招商企業(yè)面對行業(yè)調(diào)整大潮，擴(kuò)大招商半徑成為易選項酒水代理經(jīng)銷商有機(jī)會接觸到大品牌拋出的橄欖枝。另一方面，酒水與飲料和休閑食品等渠道重合度較高，酒水代理經(jīng)銷商被非酒水廠家鎖定為潛在經(jīng)銷商也是情理之中的事情，跨行業(yè)合作進(jìn)一步擴(kuò)大了酒水經(jīng)銷商的選擇范圍。
　　2、酒水代理經(jīng)銷商將擁有更加有力的話語權(quán)。由于行業(yè)整體供過于求渠道資源的價值被抬升而這部分資源更加容易被經(jīng)銷商掌握，酒水代理經(jīng)銷商憑借對渠道資源的掌控在整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的話語權(quán)放大。行業(yè)的調(diào)整迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路有助于強(qiáng)化以消費(fèi)者需求滿足為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而在這一轉(zhuǎn)變過程中酒水代理經(jīng)銷商更加“接地氣”，更加容易迎合市場的產(chǎn)品越來越少不了經(jīng)銷商的參與決策。
　　3、酒水代理經(jīng)銷商將擁有更加靈活的經(jīng)營自主權(quán)。傳統(tǒng)的經(jīng)營以廠家為主廠家出臺標(biāo)準(zhǔn)化的政策而經(jīng)銷商按照政策嚴(yán)格執(zhí)行。該種市場操作方式忽視了不同區(qū)域市場之間存在的客觀差異性容易導(dǎo)致政策失效。競爭的加劇迫使企業(yè)重視這種差異性，為扭轉(zhuǎn)局面越來越多的廠家開始嘗試突破畫地為牢的限制，將部分權(quán)限下放給經(jīng)銷商這種政策松綁擴(kuò)大了酒水代理經(jīng)銷商經(jīng)營的自主權(quán)。
　　挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在：
　　1、酒水行業(yè)渠道進(jìn)一步扁平化。渠道扁平化給經(jīng)銷商帶來的挑戰(zhàn)是直接的，酒水招商企業(yè)開始跳過中間商直接做終端，例如聯(lián)想豐聯(lián)酒業(yè)控股下的武陵酒業(yè)開始籌劃砍去酒水代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)由企業(yè)本身直接將商品直供至1000多家終端。我們在此不想作關(guān)于武陵酒業(yè)褒貶評價只是想道明渠道扁平化的趨勢。另一方面，大量酒水互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始崛起如酒仙網(wǎng)中酒網(wǎng)等它們利用自身積累的優(yōu)勢直接將產(chǎn)品供給消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性回歸以及80后和90后年輕消費(fèi)群體的成長這種酒水互聯(lián)網(wǎng)直供必然更加搶眼。這對于傳統(tǒng)酒水代理經(jīng)銷商無疑是一大挑戰(zhàn)。
　　2、酒水行業(yè)渠道進(jìn)一步碎片化。傳統(tǒng)的酒水代理經(jīng)銷商不僅受到了來自于“圈內(nèi)人”的競爭，還可能面臨電商、微商和團(tuán)購商的肆意調(diào)戲。市場變成了一個千瘡百孔的鐵桶，一不小心“水”就漏完了。更為嚴(yán)重的是經(jīng)銷商過往的市場操作經(jīng)驗開始失靈，酒水代理經(jīng)銷商陷入無盡的煩惱中。這對于傳統(tǒng)酒水代理經(jīng)銷商無疑是一大挑戰(zhàn)。
　　面對同樣的行業(yè)競爭環(huán)境優(yōu)秀的酒水代理經(jīng)銷商卻能夠抓住機(jī)會主動挑戰(zhàn)困難實現(xiàn)彎道超越。可以預(yù)見，未來的酒水優(yōu)秀經(jīng)銷商除了關(guān)注形勢迎合大勢外，還應(yīng)該具備如下三個特征方能在這次改革大潮中脫穎而出成為名副其實的弄潮兒！