如今的白酒市場(chǎng)涌現(xiàn)出了非常多品質(zhì)兼優(yōu)的新的酒水品牌，這些品牌的質(zhì)量和價(jià)格往往都具有優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)渠道資源仍然較為短缺，這就非常需要基層的白酒代理商們對(duì)新品牌進(jìn)行推廣。那么如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣才會(huì)更有效呢？可以聽(tīng)聽(tīng)中國(guó)酒商網(wǎng)的資深白酒代理專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)。 該白酒代理加盟商指出，新的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)首先要把餐飲終端重視起來(lái)，不可否認(rèn)餐飲終端要是做好了確實(shí)能讓白酒品牌迅速的擴(kuò)張，許多生廠商不惜冒著死帳壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還仍然加大各種適合酒店的硬件投入，也要去占領(lǐng)酒店這塊風(fēng)水寶地。然而，中國(guó)酒商網(wǎng)指出，酒店老板也往往會(huì)借助于目前自己的黃金地段而漫天的要價(jià)。酒是代銷(xiāo)的不說(shuō)，就連幾批貨款都不能及時(shí)的結(jié)算，往往把供應(yīng)商搞得苦不堪言。 所以餐飲終端固然很重要，但是不能盲目的操作更不能隨便跟風(fēng)行事，因?yàn)橛?5%以上的代理商在酒店這塊大都是入不敷出。如果該區(qū)域有大小酒店150多家，可以根據(jù)酒店規(guī)模的大小，客流量的多少，信譽(yù)的好壞分為A、B、C三類(lèi)。C類(lèi)酒店一般比較好做一些，因?yàn)樗鄶?shù)都是店老板直接進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，只要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬業(yè)務(wù)員能夠溝通到位，隨便給他們一些小禮品也就行了。 對(duì)于A、B兩類(lèi)酒店一定要仔細(xì)的分析，A、B類(lèi)的酒店一般都會(huì)有大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、吧臺(tái)、庫(kù)房等等，往往最難以應(yīng)付的就是這些中間的環(huán)節(jié)。因此，不能將A、B級(jí)酒店的老板看起來(lái)是單一的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而應(yīng)該將這些老板當(dāng)做酒水流通領(lǐng)域的分銷(xiāo)商，并且一定要牢牢地抓住每一位該類(lèi)的酒店老板，爭(zhēng)取跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的銷(xiāo)售協(xié)議。要巧妙地將酒店老板融入進(jìn)我們的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)之中去。 當(dāng)然了，想要將一款新的白酒產(chǎn)品推向市場(chǎng)，僅僅靠中國(guó)酒商網(wǎng)分享的這幾點(diǎn)肯定還是不夠的，現(xiàn)實(shí)的情況當(dāng)中仍然需要廣大白酒代理商做更多的工作來(lái)積累渠道資源打通市場(chǎng)。
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