作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的酒水企業(yè)正在逐步地從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向品牌銷售，對于大企業(yè)來說，推廣品牌沒有太多的阻礙，無論是物力還是財力方面都沒有什么壓力，然而這些對于小企業(yè)來說還是有難度的，在品牌的發(fā)展上就不是那么容易的事了，這也會給酒水代理和酒水加盟商帶來巨大的壓力。
事實上多數(shù)的經(jīng)銷商都好像不太怎么關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)，以至于導(dǎo)致酒水經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中都只是走一步看一步，走到哪算哪里，也就做到哪算哪，沒有很明確的改變方向及相應(yīng)的目標(biāo)，對未來的展望也沒有那么的貼切。也可以這樣說，經(jīng)銷商的未來也許會變得不那么容易做，但是在未來更加難做的市場，企業(yè)多關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)，做好相應(yīng)的財務(wù)管理反面的工作這，是規(guī)避風(fēng)險的一個非常重要的途徑。
現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商都是沒有團隊，或者說其所謂的團隊也就是一個那么幾個人。雖然在業(yè)務(wù)費用上省去了很多的錢，但是實際上根本就無法展開正常的團隊管理。沒有了團隊恐怕也就沒有了作為的團隊管理，于是網(wǎng)絡(luò)的拓展以及服務(wù)就跟不上了原來的節(jié)奏了。做好服務(wù)是非常關(guān)鍵的一個工作，酒水經(jīng)銷商其實也是可以通過相應(yīng)的酒商網(wǎng)這樣的平臺來經(jīng)行相應(yīng)的酒水宣傳，以致吸引更的酒水代理來進行酒水加盟，對于團隊建設(shè)這方面的不利條件也可以進行有效的補充。
從某一方面具體來說，經(jīng)銷商的團隊也就是做服務(wù)的。目前的市場環(huán)境也沒有想象中的那么好，很多企業(yè)把產(chǎn)品通過各種方式給經(jīng)銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經(jīng)銷商不細心的話，那么到最后也就變得沒有什么業(yè)績。所以經(jīng)銷商對于團隊的建設(shè)是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯以及最有必要的。
所以經(jīng)銷商不僅需要拓展客戶，還要通過對客戶服務(wù)，來緊握比較重點客戶。這當(dāng)然也是需要做好客戶分類的。 |