作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
關(guān)于市面上很多新上市的酒品牌，把品牌定位與傳播都做得很好，但一走入銷售環(huán)節(jié)時，就都處于混亂狀態(tài)了，結(jié)果很多品牌制定的營銷策略都沒有得到很好的執(zhí)行，酒企一時不知道該怎么辦才好。這些新上市的酒品牌與那些本身就有銷售、渠道與終端的老品牌的情況不一樣，這些老品牌只需要加強傳播力度，就會有很好的銷售額。
開發(fā)什么樣的終端，與企業(yè)的品牌定位息息相關(guān)。很多終端，并不一定適合企業(yè)各自的品牌，企業(yè)一定要找到適合自身的終端才可以實現(xiàn)動銷�，F(xiàn)在很多酒企開發(fā)終端很盲目，不知道該怎么做，這對一個新酒品牌的發(fā)展有著致命的危害�？梢哉f，酒企沒有對終端的有效管理，就不可能讓一個新的酒品牌真正成活。
一般情況下，有了好的產(chǎn)品、好的管理團隊，接下來就是要找到好的終端，之后才是進行有效的促銷。品牌做得再好，沒有好的終端配合，品牌定位與管理都是紙上談兵。好的終端，一是要適合品牌定位，與目標(biāo)人群的生活圈相吻合；二是要有非常高的鋪貨率。有了這兩點，企業(yè)才能讓終端“活”起來。
所以，企業(yè)不僅要分清終端的類型，還要對終端進行必要的選擇，比如，一類是即飲場所，如飯店、酒樓、快餐店；另一類是非即飲場所，即消費者只是通過這個售點買酒，但卻在另外的地點飲用，這樣的終端主要包括超市、便利店、酒行等。企業(yè)在布置終端的時候，要對網(wǎng)點進行普查工作，了解區(qū)域網(wǎng)點的數(shù)量、分布、業(yè)態(tài)、銷量、銷售品牌、本業(yè)產(chǎn)品的市場情況等，這些是酒企鋪貨的首要工作。
在白酒旺季來臨前鋪貨，企業(yè)要制定清晰的終端覆蓋策略規(guī)劃，如確定終端分級的標(biāo)準(zhǔn)，確定不同終端的鋪貨政策、鋪貨率目標(biāo)等，并且要細(xì)化到可執(zhí)行的終端覆蓋的推動計劃，使鋪貨有步驟地開展。
鋪貨掌握3大技巧
1、要掌握好鋪貨的時機。時間過早，動銷差、難鋪貨，時間過晚，會失去首輪的鋪貨機會；
2、首次鋪貨量少一點，兩三箱一組為好；
3、首次鋪貨產(chǎn)品，終端很注重是否“好銷”，要將鋪貨政策與促銷進行有效結(jié)合，如以陳列獎勵、集體鋪貨等提升 終端點的辦法。同時，要遵循鋪貨中“少鋪勤鋪”原則，設(shè)計出來的鋪貨政策是“三箱送一箱”為一組，以集中優(yōu)勢力。鋪貨的同時要重視對售點的維護，如及時上架、做好陳列、助銷。
經(jīng)銷商們看完了這篇文章后，不知受到了什么啟發(fā)嗎？ |