作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國酒商網(wǎng)的筆者了解到傳統(tǒng)白酒招商的經(jīng)銷商生意的冷清已經(jīng)使得他們的規(guī)�？s減了近三分之一，不管是促銷也好還是做各種優(yōu)惠活動也好，銷量仍不見好轉(zhuǎn)。眼下，他們最發(fā)愁的就是如何挽救危機四伏的生意。
當(dāng)前，正值酒招商行業(yè)優(yōu)化重組的關(guān)鍵時刻，據(jù)酒水代理業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，未來幾年，白酒市場將集中到少數(shù)集團軍手中而真正能夠影響到市場的品牌將穩(wěn)定在300個左右，而像茅臺、五糧液、瀘州老窖這樣的行業(yè)大佬受益于自身優(yōu)勢將占領(lǐng)更大份額的市場資源。所以，跟對人很重要!
跟對大佬固然重要但值得重點關(guān)注的是，來勢浩蕩的互聯(lián)網(wǎng)革命改變著越來越多的傳統(tǒng)酒招商行業(yè)。酒水代理加盟商在互聯(lián)網(wǎng)的運用方面相對其他行業(yè)來講一直處于滯后狀態(tài)，因而，此時誰先抓住互聯(lián)網(wǎng)誰就將先沖向風(fēng)口占領(lǐng)更多的市場份額。此時，酒水招商網(wǎng)的筆者認(rèn)為此時選對盈利模式很重要!
微商渠道的白酒招商品牌很少而知名酒企針對微商渠道專屬定制的產(chǎn)品更是缺失。瀘州老窖先于其他酒企專門針對微商渠道定制研發(fā)出一款瀘州老窖世家小酒，這款小酒上市一周后即創(chuàng)造出2545452元的銷售戰(zhàn)績!問世不足一個月，全國300多席總代理名額被搶光，據(jù)瀘州老窖世家小酒各地總代理反饋其市場銷售火爆!
作為多年白酒招商的經(jīng)銷商來講傳統(tǒng)線下渠道是其強項和立身之本，但互聯(lián)網(wǎng)時代，僅憑線下單向資源很難在競爭中取勝。事實上，不少酒招商企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到這一點開始突破傳統(tǒng)，利用電商平臺等渠道開拓線上的廣大渠道。比如，剛提到的瀘州老窖集團在繼電商平臺爆發(fā)之后以創(chuàng)新產(chǎn)品瀘州老窖世家小酒進軍線上微商渠道。
年輕的白酒消費群體的崛起讓酒招商的經(jīng)銷商又愛又恨，愛的是他們驚人的消費力，恨的是不知如何才能贏得他們的心。受人口紅利減少、葡萄酒預(yù)調(diào)酒等替代品上升而年輕消費者培育難度加大等趨勢的影響，白酒作為烈性酒，在年輕人的酒精類飲品中的比重始終無法占據(jù)主流�！ �
要抓住年輕的白酒消費群體，首先要了解年輕人的特點：他們愛玩，愛運動，愛旅行，討厭麻煩，厭惡傳統(tǒng)和雷同，討厭強制約束熱愛自由……經(jīng)銷商選產(chǎn)品就要貼合他們的喜好。以瀘州老窖世家小酒為例小瓶二兩裝兜里一揣攜帶方便；42度，不刺激，醇香輕柔，不上頭，總之，隨時，隨地，隨心，隨量喝，一切都隨你自由!誰說白酒拿不下年輕人的市場，這樣的白酒怎能抓不住年輕人的心! |