作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個紅酒產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者，要經(jīng)歷的是一段渠道鏈，這個渠道鏈有酒水總經(jīng)銷-批發(fā)商-二批商-零售終端-消費者。當(dāng)然一個終端型產(chǎn)品可能要從生產(chǎn)商到跨過批發(fā)商到達(dá)零售商，從而最終到達(dá)消費者的手中。要想有良好的市場表現(xiàn)。至于酒水企業(yè)員工素質(zhì)、積性因素，批發(fā)商、代理加盟商積性因素，利潤因素等操作方法都不過是為了是良好的市場表現(xiàn)服務(wù)。
葡萄酒行業(yè)，任何一個市場，都是有比較薄弱的環(huán)節(jié)，不管是成功的亦或是失敗市場競爭都是如此。如何改善市場的薄弱環(huán)節(jié)市場區(qū)域的市場表現(xiàn)。酒水代理都能明白做市場基礎(chǔ)的重要性，做酒水陳列表現(xiàn)的重要性。以點帶面，全面突破。管理好業(yè)務(wù)員、管理好紅酒零售商、紅酒批發(fā)商，紅酒代理加盟商，管理好市場，各個環(huán)節(jié)的利益能得到很好的。
有一個市場基礎(chǔ)比較差，那么酒水代理才能說服零售店去做自己忠實客戶有一點可以影響客戶的決策，一個是利潤，第二個是榜樣力量。零售商利潤的一部分通過返點、促銷給客戶，一部分是通過良好的市場管理來實現(xiàn)的。讓零售商能通過合理的指導(dǎo)價格，更多地銷售提供的產(chǎn)品來實現(xiàn)的。專銷制度、保護(hù)了區(qū)域，才有酒水代理自主定價權(quán)利。這兩點讓酒水經(jīng)銷商客戶認(rèn)真去耕耘自己的那塊市場。 |