作者：佚名 來源：本站原創
對于消費者而言，酒水的品牌非常重要，這是毫無疑問的。品牌的影響力有時的確是無法抗拒的，一些成功酒水品牌所帶來的銷售成效也是世人皆知的。但當我們驚呼感嘆這些“品牌魔力”的時候必須清醒地認識到：對于中國酒水企業而言，品牌的影響能力是相當脆弱的!這不是品牌本身存在的問題，而是酒水企業做品牌的能力，所做的一切只是轉化為擁有名字的酒水商品，并不是真正意義上擁有了這個產品品牌。
在營銷戰略上，酒水代理常見的錯誤之一是就把品牌當作“資源”。品牌不是資源，品牌是一個結果。品牌不是原因，千萬不能說因為有品牌就可以做任何事情。品牌同樣也不是酒水的目標，酒水企業的目標是基于產品、服務、貨物流通的基礎上持續獲利能力。
當酒水經銷商關注某個已經知名的酒水品牌時，常常只能看到酒水品牌本身在這個市場中產生的作用，卻忽略了在酒水品牌還沒有建立時，是什么讓產品進入消費者心中的，也忽略了即便酒水品牌知名之后維系品牌的基石是什么。如果弄不清這問題，酒水代理根本就談不上對品牌的理解。
在幾乎所有優秀企業經營經驗中，酒水招商上紛繁復雜的策略都是起步和初創階段的事，如今他們通過各種市場傳媒手段和質量，取得品牌的成功。但是，初涉市場時市場策略側重的是什么呢?酒水代理是如何在當地和國際市場上建立渠道的呢?品牌本身并不代表產品的優秀：品牌是企業選擇進入市場和獲得特有市場的方式，品牌依靠企業通過市場營銷以及品牌提供商自身形象(產品/服務質量、價格、交貨服務等)得以經營，并無其他含義。 |