作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒行業(yè)業(yè)績的回暖、春節(jié)旺季銷量又將到來，以及白酒投資的價(jià)值認(rèn)可度的提升，白酒生產(chǎn)廠家以及白酒代理商的信心同增。同時(shí)，白酒加盟商將面對全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，那些優(yōu)秀的白酒經(jīng)銷商們又將如何適應(yīng)新的形勢并占領(lǐng)市場呢？
一、賣產(chǎn)品之外，更要賣相關(guān)的服務(wù)
隨著白酒消費(fèi)日漸回歸于理性，優(yōu)秀的白酒代理商開始在服務(wù)上下功夫，他們更加注重于打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做到在售前要給予顧客們專業(yè)性的選購服務(wù)，在售后還要提供人性化的貼心服務(wù)。通過這些口碑上的服務(wù)，能夠贏得消費(fèi)者的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會(huì)給他們帶來更多客戶源與銷售額，相關(guān)的案例在終端銷售市場并不是少見的。賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維進(jìn)行較量，在一個(gè)買方的市場，創(chuàng)新產(chǎn)品的服務(wù)能力才能提升經(jīng)銷商競爭力。
二、擅長做市場調(diào)查，還要重視產(chǎn)品與市場的契合度
出色的白酒加盟商，會(huì)在所售產(chǎn)品上進(jìn)行精耕和細(xì)作，使產(chǎn)品更加的適銷對路。據(jù)中國酒商網(wǎng)了解，他們首先會(huì)進(jìn)行以下的決策：要代理什么樣的白酒產(chǎn)品？這種產(chǎn)品符不符合這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣？這個(gè)區(qū)域或賣場的同品類競爭的情況有事怎樣等等。這些情況要事先調(diào)查清楚，然后才能調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略和改變自己的經(jīng)營策略等。
但是，電商平臺(tái)畢竟不是搞技術(shù)研究的，也不是來學(xué)雷鋒做好事的，而是要賺錢的，自然要開始急切的向經(jīng)銷商推銷，不過，在推銷的過程中，明顯有些誤導(dǎo)或是說忽悠的成份。
1.刻意夸大經(jīng)銷商現(xiàn)在的情況。萎縮消亡被淘汰被拋棄之類危言聳聽的言論充斥其中，把經(jīng)銷商當(dāng)前遇到的不嚴(yán)重的問題，硬說成是很大的問題，回避公司整改的這樣，而是鼓勵(lì)經(jīng)銷商在自身問題沒解決的情況下來擁抱互聯(lián)網(wǎng)，就差沒說只有電商平臺(tái)才能救經(jīng)銷商了
2.利用了經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)的不了解，恐嚇經(jīng)銷商。不擁抱互聯(lián)網(wǎng)不對這樣，并且還搬出自己的領(lǐng)導(dǎo)，給自己拉老虎皮。
3.故作客觀分析對錯(cuò)這樣。分布式也好，集中式也好，也能說說做的不好之處，其實(shí)，就是在釋放一個(gè)假的，就是一定要加納電商平臺(tái)的，只是不同模式的選擇問題了
4.經(jīng)銷商當(dāng)前的業(yè)務(wù)量和利潤下滑，乃至成本高、人事管理復(fù)雜，更多是老板自己的管理能力差導(dǎo)致的。例如這個(gè)下游客戶管理、檔案不健全、客情不到位、、沒有增值服務(wù)、營銷模式陳舊、在這種情況下，對接上電商平臺(tái)，就直接解決這些問題了? 5.總而言之，這種手法不怎么地道。有點(diǎn)把經(jīng)銷商當(dāng)傻子的感覺，甚至把自己當(dāng)成了主人，不聽我的，就是死路一條! |