作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著2012年“三公消費(fèi)”的政策影響，我國的白酒行業(yè)一直在低迷期，庫存積壓、產(chǎn)品滯銷、等問題頻現(xiàn)！經(jīng)過調(diào)整，2015與2016年的酒水行業(yè)慢慢也走了出去。跟著酒商網(wǎng)小編一起來探討下吧!
國窖1573是濃香型的先驅(qū)者，中高端白酒最具彈性標(biāo)的是瀘州，興于唐宋，盛于明清。瀘州老窖是瀘州她的代表，公司擁有我國建造最早窖池。由于行業(yè)調(diào)整和決策上的失誤，2012年后公司業(yè)績遇冷，2014年?duì)I收和凈利潤僅為2012年的46.32%和21.49%。2015年，隨著中高端白酒復(fù)蘇以及公司慢慢恢復(fù)起來，公司業(yè)績很快的起來。但距2012年業(yè)績差距還是很大，未來恢復(fù)也是很遠(yuǎn)。
新管理交替，改革紅利不斷釋放公司新任董事長劉淼和總經(jīng)理林鋒年富力強(qiáng)，兩人過去都做過業(yè)務(wù)員，白酒代理市場很有經(jīng)驗(yàn)。上任后編進(jìn)行了改造：（1）產(chǎn)品方面，聚焦資源。改國窖1573價(jià)是為了跟著五糧液的價(jià)格，性價(jià)比凸顯；提升窖齡60年、90年占比，拉大和別的酒的價(jià)差，使得特曲慢慢重來，她的品牌價(jià)值也慢慢提升；（2）渠道方面，圍繞大單品戰(zhàn)略，往市場化、精細(xì)化、專業(yè)化方向改革。包括以各種模式來，。從目前來看，改革效果明顯改線，公司基本面情況也在不斷好轉(zhuǎn)。
五大單品基本一直改變，國窖1573有望實(shí)現(xiàn)量提升器起來，茅臺(tái)一批價(jià)和五糧液也都在上漲。我們認(rèn)為，瀘州老窖之前一直未出臺(tái)國窖1573提價(jià)政策，是希望依靠性價(jià)比完成市場，目前來看也是不錯(cuò)的。隨著國窖157慢慢好起來，漲價(jià)時(shí)機(jī)也慢慢成熟。10月份，白酒代理公司提高價(jià)格，計(jì)劃內(nèi)加收20元的瓶保證金，此舉相當(dāng)于提價(jià)。
我們感覺2016到2018年國窖1573銷量大概為5400噸；同時(shí)17年差不多可以提價(jià)30到50元1瓶，進(jìn)一步增厚利潤。特曲和窖齡還在服務(wù)高端人士，隨著公司改革效果慢慢也在起來，也慢慢恢復(fù)好了增長中。據(jù)酒商網(wǎng)報(bào)道，11月份公司宣布提高它的價(jià)格，白酒代理預(yù)計(jì)已基本完成任務(wù)。頭曲、二曲方面，我們預(yù)計(jì)未來還會(huì)繼續(xù)來，對公司的影響也越來越小。
營銷積極性提升了起來，華中和華東快速增長也在，公司也在加大宣傳。2014年的時(shí)候銷售團(tuán)隊(duì)不足。同時(shí)，公司加強(qiáng)了個(gè)市場的渠道下沉的力度，這些區(qū)域消費(fèi)都不錯(cuò)，白酒代理未來業(yè)績增量肯定樂觀。據(jù)酒商網(wǎng)顯示，公司西南地區(qū)和華北地區(qū)利潤慢慢增長，其它地區(qū)（主要為華東地區(qū)）也都在增長，增長速度很快。
以上就是2016年白酒市場的分析以及未來的銷量預(yù)測！想做點(diǎn)投資，創(chuàng)業(yè)的小伙伴可以多多關(guān)注白酒代理這一塊！
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