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   今年來高端白酒市場的低迷也是眾所周知，在白酒招商中高端白酒招商相對較難，那么要怎么樣才能在如今的白酒招商市場環境當中突出重圍，重新塑造白酒行業的輝煌，是每一個白酒廠商的當務之急。對于這個問題敘府酒業的董事長陳澤軍給了我們答案。
    據陳澤軍稱白酒行業進入深度調整期，這本來只是白酒行業整合發展的必經階段而已，可伴隨著國家廉政建設的政策將這場變局變得有點措手不及，實際上在當前的環境里白酒生產廠商與其怨天尤人不如去正面面對，生產出更加完美的產品來滿足消費者的需求。而當被問到白酒行業的產業調整必將會導致白酒企業的優勝劣汰，白酒代理的過程中選擇產品也是日后發展的關鍵。敘府酒業會怎樣面對時，他似乎早有準備：這正是一個考驗白酒招商企業基本功的時候，能不能堅持專注白酒的品質而不去急功近利，能不能腳踏實地的做市場終端，將成為決定白酒企業未來命運的關鍵，最近一些行業的大佬都已經有所動作，茅臺的經銷商新政和系列酒的降價、五糧液特曲和頭部曲腰部產品等等，都在忙著進軍大眾市場，而對于敘府而言，無所謂什么腰部，名酒是壯腰，而我們是強身。
    這些主要因為企業長期發展形成的特點所決定的，一個是名酒的腰部價格恰好是我們公司產業鏈的高端，所以對于名酒的腰部發力，對于我們來說應該是全方位調整，宜賓市場激烈的競爭格局將決定五糧液在渠道上對于政務團購的主導性。而小企業相對來說競爭都優勢比較小，這個時候選擇商超、煙酒店這些渠道也是沒辦法的辦法，可最近形勢的急劇調整，受到最大沖擊的反而是這個渠道，所以對于我們來說受到的沖擊就更小了，這就是優勢。還有，公司主打的產品一直都是大眾酒，就是價格在300一下的酒，從當前的情況來看未來民酒會是大勢所趨，在這一點上可以說是占盡先機。所以由于大眾酒的戰略定位以及長期終端渠道的注重，今年的增幅雖然不如往年，可始終是機遇性大于挑戰性。
    陳澤軍認為現在的川酒企業普遍存在著一個現狀：一方面品牌和知名度比較高，原酒的品質好。另一方面則是在具體的終端市場運作的經驗不足，對于市場的把控能力較差，將來敘府的發展目標將會在保持原酒OEM的輸入方式的同時，加強企業品牌力的塑造以及終端市場的把控力，在同等價位要做到品質最好，性價比最高。
    有真正品質的酒方能贏得消費者的青睞，當今社會高價酒并非就一定是搞品質酒，綜合國民的經濟狀況來看高端酒的銷量還是比較弱的，在選擇白酒加盟、白酒代理的產品之時一定要做好市場調研，同樣白酒招商企業擁有真正品質的酒才能招到優秀的酒商。