作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
轉(zhuǎn)變淡季觀念。
要在酒水銷售淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉(zhuǎn)變淡季的酒水營銷觀念。在銷售淡季，更多的酒水營銷人員選擇等，等待漫長的旺季到來，希望依靠公司大手筆出擊讓市場能夠恢復(fù);要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕松松地進(jìn)行銷售，這就是典型的淡季酒水營銷消極思想。
淡與不淡，只是相對而言，在酒水市場整體銷量下降的情況下，每個(gè)酒水代理面臨的環(huán)境是一樣的，所不同的就是企業(yè)之間針對淡季市場不同的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對，因此銷售轉(zhuǎn)變觀念很重要。
整合推廣產(chǎn)品。酒水營銷人員在調(diào)整好了銷售觀念后，便是要行動(dòng)起來突破淡季。銷售淡季，是營銷人員梳理整域內(nèi)商品的最佳時(shí)機(jī)。銷售淡季適度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場布局。推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦偁幈容^少，從而容易切入以及快速鋪市。同時(shí)，新產(chǎn)品會(huì)給酒水代理以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動(dòng)力，最終給市場帶來變化讓整體銷量上升。淘汰老產(chǎn)品。一些老產(chǎn)品在市場上可能不太盈利，基本上屬于企業(yè)的一塊阻礙，但由于在市場上有一定的份額，在銷售旺季一片熱銷的情況下，酒水企業(yè)往往不敢貿(mào)然淘汰，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)，新老產(chǎn)品之間能夠有一個(gè)過渡和銜接。
拓展銷售渠道。新產(chǎn)品推出后，要想有較好的市場銷售力度，積極地拓展渠道必不可少。在銷售淡季，一些渠道往往不太注意運(yùn)用，對于酒水營銷人員來說，這恰恰是渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大、擠壓競爭的絕好機(jī)會(huì)。把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的市場占據(jù)，實(shí)施掃街式鋪貨，銷售旺季無暇顧及的實(shí)施地毯式、全方位的覆蓋。開辟第二戰(zhàn)場。大力度展開特殊通路或渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心、娛樂場所等，通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品增加與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。實(shí)施招商。通過淡季招商，讓客戶的選擇時(shí)候加強(qiáng)溝通與交流，選擇更合適的資源客戶，從而優(yōu)化渠道，為尋求市場增量突破口。利用客戶結(jié)婚、生子、生日、孩子上學(xué)等一些重大紀(jì)念意義的事情，更好地建立雙方良好的關(guān)系。
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