作者：佚名 來源：本站原創
調整白酒廠商雙方的關系是實現雙贏的關鍵，從前的廠商關系多基本上是處于互相利用的關系，很多白酒經銷商們為了眼下自身的利益做出損害招商廠家的利益的事比比皆是，就比如前段時間的雙十一價格大戰網上的經銷商一度打價格戰致使價格跌破出廠價，使得招商廠家的利益受損，廠商兩家的關系遭到破壞。
所以企業在進行白酒招商的過程中一定要選擇認同自己產品和公司經營理念的志同道合的白酒代理加盟商，白酒代理并非只是有銷量那么簡單，優秀的代理加盟商處理銷量還能提升品牌和企業形象。在銷售渠道當中要將酒水招商廠家和酒水經銷商之間的你我關系變為“我們”的關系，從而實現廠家和經銷商共同承擔風險，利益一起分享的一體化經營，完成廠家對渠道強有力的控制，把分散的經銷商聚集在一起成為一張完整、高效率的銷售網絡，渠道的成員為了實現自身的目標或者說大家共同的利益一起努力，實現雙贏。
酒水經銷商們是渠道的終端，是企業的服務延生，能不能把企業“顧客至上”的理念傳遞到客戶那里，酒水代理加盟商們是最重要的一環，酒水商必須與廠家達成同樣的價值理念和觀點，否則也不用談什么企業的價值觀了。
同樣的，要實現雙方的共贏廠家也要付出更多的努力，在白酒招商過程中必須要選擇對公司產品，從廠家這方面來說的話要重視長期的關系，要與渠道的成員共同承擔責任，對待渠道的糾紛廠家要積極妥善的解決，廠家的銷售人員要為經銷商助力，從而提高經銷商的營銷水平。
廠商之間在確定了合作的方式后，還要采取相應的措施，不然也無法實現雙方的共贏，那么要如何加強合作呢？
首先要做的就是市場聯合開發：廠家要在人財物等方面為白酒經銷商提供較大的支持，去幫助經銷商們進行目標市場的選擇、營銷方案的制定、產品的配送、貨款回收等等，去幫助經銷商做市場，其次可以開展一些聯合的促銷活動，在某些目標市場上利用雙方的優勢共同促銷，或者提供專門的產品，用經銷商正在目標市場的的選擇及定位，白酒廠家專門為其提供或者經銷商自行設計某一產品。這種方法在白酒行業中已經運用的比較成熟了，比如五糧液、劍南春這些實行品牌買斷。
最后要實現信息資源的共享，要加強白酒招商廠家和白酒經銷商之間的溝通，及時將各自獲得的信息傳達給對方，對于市場調查、競爭形勢、消費者的動向方面的信息要據此制定出更加高效率的營銷方案。廠商有能力的話最好對經銷商提供一定的培訓，不能一味的妥協和讓利，而是要讓經銷商掌握住做強做大的方法，提高賺錢的能力。 |