作者：佚名 來源：本站原創
很多經銷商是做酒水批發出身的，本身的文化學習程度不高，習慣了固有的分銷模式，終端的把控能力比較弱，缺少服務意識。一個縣級酒水經銷商年銷售額超千萬，生意應該也算是很不錯了，可是他所經銷的產品在終端的表現普遍較差。這類酒水經銷商的業務員理貨一般就兩種，一是不負責任型，二是善于借力型。 酒水經營管理水平問題上。很多酒水經銷商的公司規模比較小，經常一個人干多個人的活（業務員、司機、送貨工）沒有一個完善的企業管理制度，人員管理松散；不注重酒水代理業務員的培訓，沒有作業規范化標準，許多新招來的沒有經驗的業務員直接就跟進酒水市場。經驗都是要從實踐中得來的。 不注重自己員工的待遇。這種酒水經銷商是典型的又想馬兒跑又不想給馬兒吃草！給員工的待遇不高要求卻不少，這就導致了應付差事型的業務員。人員流失嚴重。這個有好多原因，最大的原因是員工的付出和得到的回報不成正比。員工流失是對酒水批發商最致命的，因為好多員工離開到同行企業后，他會帶走你以前的客戶網絡。 家族式的管理。傳統型酒水經銷商大多是家族式管理，或帶有濃厚的家族式管理色彩，用人大多是自己的親戚朋友，而那些不是親朋好友系員工往往會受到親戚員工的排擠，最終形成隔閡，造成公司內部的一些不團結，很難有積極性。 新時代的酒水經銷商。經營對他們來說不只是做生意，更是自己的事業；不是看眼前一些小利，而是著眼長遠的發展；不是把員工當成自己賺錢的工具，而是作為公司長遠發展的基石，提供激勵的薪資模式；請廠方的優秀酒水銷售經理給自已的業務員做銷售培訓，吸取經驗，完善業務員的規范和各種管理制度。只有這樣的酒水經銷商才能培養得出做事細致認真的業務團隊，才能在酒水市場竟爭中做到決勝終端。 |