作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的決定是一個(gè)復(fù)雜的漫長(zhǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)方式?jīng)Q策的正確與否，是白酒企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)目的的關(guān)鍵。酒類產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者的手中,是通過(guò)一定的流通渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的。酒類企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),按適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格把酒水交付給消費(fèi)者,才能達(dá)到酒水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,從而實(shí)現(xiàn)白酒企業(yè)的目標(biāo)。 生產(chǎn)和流通渠道的管理是白酒企業(yè)為實(shí)現(xiàn)本公司分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理，以確保公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)相互配合并通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突一般是不可避免的,當(dāng)同一品牌酒水的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨時(shí),銷(xiāo)售的管理就變得尤為重要。建立和完善高效的渠道銷(xiāo)售管理制度,可以給白酒企業(yè)帶來(lái)高效的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并達(dá)到高額的利潤(rùn)回報(bào),有助于大大的提高白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 對(duì)于白酒代理商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售渠道的管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行也是非常重要的。白酒代理商們要想有很好的銷(xiāo)售數(shù)量，不但要有更好的銷(xiāo)售管理制度，而且還要擁有一套完整的經(jīng)營(yíng)和管理體系。 首先，白酒代理商的負(fù)責(zé)人應(yīng)該要求每個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員要做好每日工作匯報(bào)的良好習(xí)慣，不能只讓業(yè)務(wù)人員早上報(bào)個(gè)到，然后就立刻出去跑業(yè)務(wù)，跑去了哪里，做什么并沒(méi)人知道。其次，白酒代理商的負(fù)責(zé)人要仔仔細(xì)細(xì)聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員前一天的工作匯報(bào)，每天的晨會(huì)都要告訴所有的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員昨天的工作情況，讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都清楚誰(shuí)做的最好誰(shuí)做的不好。主管們可以通過(guò)實(shí)地調(diào)查，業(yè)務(wù)人員互相了解等方法，來(lái)確保銷(xiāo)售員匯報(bào)的真實(shí)性。 預(yù)警系統(tǒng)是各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售工作中針對(duì)可能發(fā)生的危險(xiǎn)而進(jìn)行的事先預(yù)測(cè)和防范的一種及時(shí)管理手段。它要求對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行及時(shí)研究分析和解決問(wèn)題。警告和提醒公司管理人員及時(shí)的采取調(diào)整措施以促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。 總而言之，銷(xiāo)售管理制度的能否嚴(yán)格的執(zhí)行，是一個(gè)白酒代理商成功的關(guān)鍵所在。完整的管理制度制度和嚴(yán)格的執(zhí)行力以及良好的服務(wù)態(tài)度，才會(huì)是一個(gè)白酒代理商吸引消費(fèi)者的重要因素。 |