作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
這段時間國內(nèi)酒業(yè)接連釋放出各種市場好轉(zhuǎn)的信號，高端白酒在市場上紛紛漲價，各大酒企年終業(yè)績報告增長。相比此前淡季時的價格，茅臺終端價格一度上漲，最后更緊俏到“一瓶難求”，漲幅接近四成。而五糧液、國窖、洋河、郎酒等白酒終端價格在春節(jié)酒水銷售中不同程度的漲價，這讓正值銷售時期的白酒行業(yè)格外引人注目，人心大振。
白酒行業(yè)大好趨勢，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為白酒代理的時間市場機(jī)遇到了，回暖的春天來了。然而仔細(xì)分析當(dāng)前市場酒業(yè)的實(shí)際情況，各種銷售轉(zhuǎn)好的均來自高端白酒或?qū)嵙破螅衩┪逖筮@些白酒一線品牌，以及瀘州老窖、郎酒、古井貢這些白酒次一線品牌，都是具備全國影響力的酒企，且品牌實(shí)力和企業(yè)實(shí)力都很強(qiáng)。與其是說這些酒企的業(yè)績提升代表了白酒行業(yè)的復(fù)蘇，行業(yè)回暖，倒不如說是經(jīng)過了砥礪調(diào)整及整合布局，完成了系統(tǒng)的酒水招商戰(zhàn)略落地，強(qiáng)化了對大眾消費(fèi)者的教育帶來了實(shí)際效果。
中國酒業(yè)兩分化的趨勢已經(jīng)非常明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)在國內(nèi)都是知名的品牌，弱者越弱逐漸退出市場，堅守區(qū)域。事實(shí)上，在經(jīng)過時間洗禮的過程中，很多區(qū)域酒企要么被大型酒企并購，要么被市場淘汰，剩下的可能是在市場上艱難的發(fā)展。但眼下市場現(xiàn)實(shí)變得更為殘酷，區(qū)域酒企所面臨的市場酒水招商挑戰(zhàn)越來越大。一線酒企越瘋漲，區(qū)域酒企市場占據(jù)被動。既要疲于應(yīng)付來自一線及次一線酒企的下沉擠壓，及一路價格不斷推高的渠道、營銷推廣成本；又要時刻對付區(qū)域內(nèi)部的酒水代理互相競爭，誰都希望成為本行業(yè)的佼佼者。在這種市場嚴(yán)峻的環(huán)境下，區(qū)域酒水企業(yè)必須努力求生，強(qiáng)化實(shí)力，否則就算被別的市場兼并也賣不出好價錢。那么，面對大酒企下沉到縣的速鋒芒，區(qū)域酒企怎么去應(yīng)對是“保量增銷”的關(guān)鍵所在。區(qū)域酒企也不是在市場上不占任何優(yōu)勢，本地酒水企業(yè)的優(yōu)勢和受眾認(rèn)知還在。要抓住自己的優(yōu)勢切除弊端才能有所發(fā)展。 |