作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一線及次一線品牌白酒在市場上綜合實(shí)力是區(qū)域品牌無法比擬的，不管是渠道力度，還是傳播推廣，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越新型品牌。目前國內(nèi)多數(shù)酒水品牌都下沉到縣一市場，而有的區(qū)域酒水企業(yè)也只不過是到鎮(zhèn)。面對這種垂直下沉的酒水市場高強(qiáng)度擠壓，區(qū)域酒企不具備足夠的資金和實(shí)力與這些大品牌正面對抗，只能通過巧妙的方式去分化。一方面在既有的傳播上，維持縣市場的投入，全力側(cè)重對鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水市場的投入，加大品牌市場的教育力度，利用一切可利用的網(wǎng)絡(luò)載體去實(shí)現(xiàn)大化的酒水招商市場教育。另一方面加快酒水品牌傳播概念訴求全面本地化，貼近本地，甚至是可以引入去迎合本地生活消費(fèi)習(xí)慣，這是外來酒水品牌無法做到的。
區(qū)域內(nèi)的酒水營銷斗爭從來都不會消亡，不管酒水行業(yè)整體好與壞，它只會不斷升，甚至愈演愈烈，除非一方占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。區(qū)域內(nèi)的品牌基本實(shí)力都是差不多的，最多也只是某些方面稍占上風(fēng)。面對區(qū)域內(nèi)部酒水招商品牌的競爭，那必須果敢應(yīng)對。比如在某個酒水代理渠道，同等價位的酒水產(chǎn)品相互競爭，那么一定要在酒水渠道方面下狠功夫，加大渠道投入和市場的管理，做到陳列、物料、酒水促銷等各方面都超過競爭對手。再比如在，品牌推廣層面，如果競爭對手壟斷了體，那么你必須全力在市場造勢，做酒水活動去正面對抗，目的只有一個，抑制競爭對手的瓜分市場自身的市場份額。
國內(nèi)酒業(yè)市場還處在整體的調(diào)整期，對于完成了戰(zhàn)略布局的大型酒企來說，已經(jīng)開始走向市場發(fā)展正軌。這一方面對區(qū)域酒企來說，生存的壓力更大，銷售壓力更大。因此，區(qū)域酒企不應(yīng)該去設(shè)置太高的目標(biāo)，就是區(qū)域酒企需要維系好自己的忠實(shí)客戶。 |