作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“做為酒水加盟商，代理商如何才能夠做大做強？”。這是一個很籠統(tǒng)、很難回答問題，也是現(xiàn)在酒水代理商面對現(xiàn)在餛飩的市場環(huán)境最想了解的問題。酒水加盟商商如何做大做強則是一個系統(tǒng)的工程。 太多的酒水加盟商多年過后仍然是夫妻店，女看家，男主外。太多的酒水代理商做到年銷售成百上千萬了仍然是光桿司令，之后只能維持正常的銷售，很難再出現(xiàn)高銷售；甚至我也見到曾經(jīng)輝煌一時的酒水加盟商像流星一樣在自己的區(qū)域里面一閃而過，被許多后來者紛紛超越。為什么他們就做不大或做不強？新時期的酒水加盟商，代理商，酒水招商要做大做強應(yīng)該做好如下工作。 1、高眼界 一個能夠做大做強并在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ木扑用松唐溲劢缃^對不是一般的普通酒水加盟商可比，他會對團隊頂下一個可以觸碰的目標，并且?guī)ьI(lǐng)團隊去實現(xiàn)這個目標。但絕大多數(shù)的酒水加盟商都是抱著吃飯的心態(tài)在做市場，認為自己只要能吃上飯，比一般人過的好一點可以了，這種小農(nóng)思想恰恰成了阻礙酒水招商，酒水加盟商，酒水代理做大做強最大的絆腳石。而卡看我們看到全國那些有名氣、有實力的酒水經(jīng)銷商哪一個不是胸懷鴻鵠之志才有今日之成就？我認識的一個酒水經(jīng)銷商，花了短短五年的時間就成長為所在區(qū)域市場的老大，不知道人認為他是走運，做的產(chǎn)品對路，真正知道的人明白，不是他運氣好選對了品牌，而是通過努力才完成的。 2、選對婆家，找好老婆 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正能夠長年累月發(fā)展下去并每年進步的酒水經(jīng)銷商手上都握有加盟專業(yè)實力品牌，而那些流星加盟商往往是一些短線炒手，只是讓產(chǎn)品火了幾個月而已就消失在人們的視野。這個加盟商做的越大，手里有許多的品牌，他尤其會選擇行業(yè)前三甲的品牌。要求專業(yè)，這也是一般的大加盟商為什么只在行業(yè)里面做一個強勢品牌的主要原因。在這種情況下就很考驗加盟商，代理商的眼光和選擇能力了，廠家不會選擇對行業(yè)沒有經(jīng)驗的酒水代理合作。但也有這樣的大酒水加盟商因為這種選擇而放棄了一些新興的成長品牌的機會，讓自己我未來多了個勢均力敵的對手。譬如這兩年推出的保健酒，開始希望行業(yè)的老大可以接，但人家不肯啊，隨著這兩年產(chǎn)品的紅火，曾經(jīng)抗拒過的那些老大現(xiàn)在心里應(yīng)該最明白這個滋味。
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