作者：佚名 來源：本站原創
酒水企業在治理市場問題需要從前、中和后三個維度去控制;建立起產品管理制度，將打擊不良事件制度化;把那些擾亂的因素都扼殺在萌芽時期。
經銷商在最開始的時繳納一定額度的保證金，確保市場風險發生;將酒水代理所發的產品進行特殊噴碼，控制經銷商產品流向;尤其是投入較大的酒店渠道，政策產品可以回收空箱(甚至回收內盒包裝);廠家建立督導部門，對市場問題進行不定期核查;對于特定區域或者特定渠道進行投資的時候，提高酒水代理辦事處的執行力和管控能力，做好監督作用，同時納入企業的督導體系，確保酒水資源得到合理到位的使用，不被截留;廠家對酒水產品扣取市場瓶保，如有問題發生，酒水經銷商按照廠家制定的相關規定執行，并根據情節嚴重對經銷商進行處罰;如果市場上的問題得到解決，隔月進行返還，作為經銷商貨款正常發貨。
根據酒水經銷商往期銷售數量，做好銷售數據管理，搞清酒水經銷商月、季、年銷量;從控制發貨量預防酒水經銷商產生不良庫存;做好酒水經銷商政策評估，建全市場功能，控制好價格體系;把控或者禁止酒水經銷商自行開發產品，參與酒水經銷商促銷政策的制定，做好酒水招商促銷活動的控制管理工作，嚴禁降價促銷(不可變現)。
廠家制定年度返利或者年度獎勵的時候，必須將庫存納入考核其中，做好經銷商市場庫存的管理和把控，確保酒水市場和酒水倉庫的良性循環，嚴禁沖量壓貨，否則給予制裁。制定合理的、可實現的酒水經銷商任務目標，確保經銷商不會惡意壓貨;廠家投入酒水市場的費用(廣告費、陳列費及其他營銷費用)，必須由酒水招商團隊操作，并接受督導;防止經銷商因為促銷拉低產品底價。對于終止合作的經銷商做好經銷商庫存事后處理工作，將經銷商庫存以合理的價格回收或者轉移至其他經銷商，防止酒水代理做出危害酒水市場的惡性行為;辦事處對經銷商進行市場行為的教育引導。 |