作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做酒水代理和酒水招商的朋友們都知道，如果沒有持續(xù)的積累，就想在銷售淡季的時(shí)候，大幅增加銷量實(shí)屬不易。想做“市場(chǎng)營銷的淡季不淡”，中國酒商網(wǎng)建議您可以從以下方面進(jìn)行考慮。
酒水銷售淡季的來臨，導(dǎo)致了很多企業(yè)因?yàn)殇N量下降而采取縮減策略，開始大幅度減少廣告的投入，這樣一來就使品牌建設(shè)的持續(xù)性受到較大影響，只在銷售旺季的時(shí)候大力度投入廣告宣傳支撐銷量，其實(shí)來說是比較功利的，并不符合品牌建設(shè)的基本原則。
白酒的銷售淡季只是說整體市場(chǎng)的淡季，并不所有渠道產(chǎn)品銷售都很淡，仍然是存在市場(chǎng)需求的，比如說送禮和支持者的持續(xù)購買。企業(yè)可以在淡季加大促銷力度，集中人力，針對(duì)仍存在的剛性需求市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)沖擊，階段性做銷量，可從一定程度上實(shí)現(xiàn)“淡季銷量不淡”突破。
企業(yè)在銷售旺季的時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)做出的全方位推動(dòng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)上最大力度的表現(xiàn)，同樣，在這種時(shí)期，最能充分反映出企業(yè)在市場(chǎng)上存在的一些問題，旺季大多數(shù)企業(yè)忙著抓銷量無暇顧及，就要趁著淡季的時(shí)候集中各級(jí)人員針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)，并且結(jié)合著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣分析，也要對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)人員和零售終端的選擇與分布進(jìn)行合理性的評(píng)價(jià)。
每到旺季來臨企業(yè)就會(huì)亂成麻，銷售管理服務(wù)的工作往往會(huì)被大家忽視，各級(jí)賬目都要梳理、業(yè)務(wù)員手中的票據(jù)也要報(bào)銷，客戶意見一大堆。企業(yè)正好可以利用淡季的時(shí)間與各級(jí)市場(chǎng)部門、銷售部門、業(yè)務(wù)人員、客戶認(rèn)真的進(jìn)行對(duì)賬清貨，集中精力處理好積攢的客戶意見，處理好問題使各級(jí)人員在新的旺季來臨之前輕裝上陣，為新的旺季銷售的快速推進(jìn)打下良好的基礎(chǔ)。 |