作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一些白酒代理的想法就是讓酒商開發(fā)一款新的產品通過酒水招商專做宴席，然后就會暢銷，這種想法是酒水代理多會犯的一個錯誤。在現(xiàn)實中在宴會上能夠暢銷的產品必然在別的渠道也是暢銷的。所以這種純個性化的定制產品并不適合中國眾多的二三線酒企。而那種基于消費者生活習慣的個性化產品將更加有市場。
傳統(tǒng)文化中，紅色的寓意比較好代表喜慶、吉祥、幸福，這一寓意源自于古代最早的春節(jié)習俗。而明清之后，大量使用紅色代表喜慶，發(fā)展至今，紅色作為傳統(tǒng)文化中的吉、喜、慶典的形象已經確立。如今紅色更是代表中華民族色彩，其作為傳統(tǒng)色彩，他的基礎十分深厚。對紅色的傾情，反映了人們對剛健、篤實、光輝這些對美的傳統(tǒng)需求。紅色又象征著一種陽剛之美，一種朝氣，與中國白酒的火烈“性格”十分吻合。對喜慶、吉祥和蓬勃的生命的追求，又豐富了紅色的聯(lián)想范疇和代表。酒水招商信息也大多要喜慶。中國酒商網(wǎng)就采用紅色為網(wǎng)站的色系。黃色也是傳統(tǒng)吉祥色，最早象征著土地寓意不斷深化，黃色既有溫暖、豐收、明亮、成熟，又蘊含著權威。紅黃兩色所蘊含的華貴、吉慶寓意在傳統(tǒng)酒類包裝中被廣泛應用。
現(xiàn)在不僅是酒水行業(yè)在其他別的行業(yè)也開始了定制營銷，如家電、服裝、家具、手機等等，消費者對定制營銷這個方面早就有了自己的認知。酒水定制營銷成為了一種創(chuàng)新方式對于中小企業(yè)的經營。定制營銷的前景比較好，潛在客戶將為酒水市場帶來很多的機會。
如國窖1573、五糧液、茅臺、水井坊等一些高端定制產品，在一定的區(qū)域擁有相當一批固定的高消費人群。但是，除了一線品牌的定制產品的銷量比較多之外，眾多的中小型酒水企業(yè)的定制產品發(fā)展并不理想。遠遠沒有達到，通過定制化的產品來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的突破。 |