作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的算法，而是利用數(shù)字信息技術以及互聯(lián)網(wǎng)酒水招商平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)酒水行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的酒水招商發(fā)展生態(tài)。傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商如何利用互聯(lián)網(wǎng)來賣酒已經(jīng)不是一個新話題，以在朋友圈為例，大致需要經(jīng)歷定位好角色、找到目標群、拿到通行證、創(chuàng)造存在感、多參與互動。
這個，可是現(xiàn)實卻是大部分酒水經(jīng)銷商還沒拿到通行證，就被貼上了“微商”標簽，被目標消費群體屏蔽，實際市場的操作困難重重。實現(xiàn)多元銷售，用文化來賣酒。酒水經(jīng)銷商的發(fā)展一方面受酒類電商和渠道變革的沖擊，另一方面還要受酒水代理產(chǎn)品生命周期的影響，很多酒類產(chǎn)品都面臨著這個潛在的市場風險。酒類產(chǎn)品可能有市場期限，但是逐漸受到各界重視的白酒文化卻是長存的。酒水經(jīng)銷商可以在裝修、陳列、門頭、酒水營銷等方面巧妙與酒文化掛鉤，給消費者一種耳目一新的視覺沖擊和消費獵奇感。
比如酒水加盟古香古色的裝修格調(diào)，充滿酒水文化氛圍的格局布置，讓酒類產(chǎn)品搭配相關的酒文化相關的附屬產(chǎn)品(好是非賣品，購買指定酒水產(chǎn)品贈送或者采用滿贈手段)一起售賣，嘗試利用酒水文化來賣酒。這條出路的大難題在于如何選擇酒類產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品(如酒具等)，具體如何操作才能吸引酒水消費者眼球，以達到利用文化賣酒的目的。
酒水經(jīng)銷商將配送也納入經(jīng)營的一部分，有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢是目前與一些酒類電商相比，酒水經(jīng)銷商依舊掌握著更多的終端酒水信息資源，而終端擁有產(chǎn)品數(shù)量眾多、分布較為密集、輻射范圍比較大等特點。比酒類電商線下酒水加盟店更節(jié)省物流成本和人力成本，還能提高酒水配送效率。
酒水經(jīng)銷商必須客觀理性地分析判斷自己現(xiàn)階段的處境和困難，找準方向發(fā)揮自己的優(yōu)勢，一定能涅槃重生。如果酒水經(jīng)銷商自信綜合能力比較強且目標遠大，多元化轉(zhuǎn)型都可以考慮，畢竟當今中國經(jīng)濟正處于歷史上少見的快速發(fā)展年代，在許多酒水細分市場里尚有許多商機。 |