作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
作為營(yíng)銷(xiāo)人值得思考和總結(jié)的是如今的酒水營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。早些年的口子窖、現(xiàn)在的洋河藍(lán)色經(jīng)典、商標(biāo)之戰(zhàn)王老吉、香飄飄奶茶等眾多品牌能夠在市場(chǎng)上取得成功?口子窖的成功業(yè)內(nèi)白酒代理營(yíng)銷(xiāo)人士共同認(rèn)為歸結(jié)于“盤(pán)中盤(pán)”模式的成功，洋河的成功歸功于消費(fèi)者”盤(pán)中盤(pán)”與價(jià)位引領(lǐng)的成功，王老吉及香飄飄兩個(gè)品牌的成功歸功于涼茶及奶茶品類(lèi)在市場(chǎng)上占位的成功，他們成功也正是酒水營(yíng)銷(xiāo)制勝的本質(zhì)體現(xiàn)，所以酒水營(yíng)銷(xiāo)就是階段性的占位與消費(fèi)的引領(lǐng)。 營(yíng)銷(xiāo)也需要?jiǎng)?chuàng)新，打開(kāi)自己新的市場(chǎng)占位和消費(fèi)引領(lǐng)。別人做的好的如果只是一味的抄襲和模仿，沒(méi)有新的突破那么利益也只可能是暫時(shí)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展沒(méi)有一點(diǎn)好處。企業(yè)要想在行業(yè)中占據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)地位就要學(xué)會(huì)在自己的市場(chǎng)學(xué)會(huì)占位和引領(lǐng)消費(fèi)。企業(yè)找到自己占位的靶點(diǎn)就是行業(yè)的前行者。 在酒水行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的占位和引領(lǐng)表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)位、品類(lèi)占位與香型的占位、營(yíng)銷(xiāo)模式占位三個(gè)方面，酒水企業(yè)能夠在三個(gè)方面謀求其一就是戰(zhàn)略定位的基點(diǎn)與根基。 價(jià)格占位一直是酒水招商最常用的手段之一，酒水代理在價(jià)格上占位和引領(lǐng)是酒水營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中的必要因素。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中價(jià)格定位合適決定這營(yíng)銷(xiāo)的成敗。 酒水的品類(lèi)和香型占位引領(lǐng)是酒水營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。酒水版塊中白酒香型占位是競(jìng)爭(zhēng)重要的組成部分，中國(guó)白酒的香型分為是濃、醬、清、米四大香型，隨著酒水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的加劇化，酒水的品類(lèi)和香型競(jìng)爭(zhēng)已成為重要的手段之一。口子窖追求標(biāo)準(zhǔn)，四特追求的是“特香”領(lǐng)袖、景芝追求的是國(guó)標(biāo)芝麻香。在飲料中小品類(lèi)消費(fèi)細(xì)分的更精準(zhǔn)化，王老吉占位的是涼茶細(xì)分市場(chǎng)，香飄飄占位的是奶茶市場(chǎng)。 酒水營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇占位與引領(lǐng)是構(gòu)成商業(yè)行為的原動(dòng)力。消費(fèi)者“盤(pán)中盤(pán)”開(kāi)創(chuàng)了由酒店細(xì)耕到核心消費(fèi)者細(xì)耕的模式，煙酒店聯(lián)合銷(xiāo)售開(kāi)創(chuàng)了酒水連鎖酒水超市模式。每一種新型的酒水營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出現(xiàn)都是營(yíng)銷(xiāo)模式的一次變革。最初的體驗(yàn)者就能夠感受到變革帶來(lái)的好處。 |