作者：佚名 來源：本站原創
選擇合適的酒水代理其實就是說服消費者，為什么自己的酒水代理比另一個好，還是那句話，先說服你自己，再說服消費者，如果酒水代理都找不到比較堅定的理由，表示酒水的優勢，消費者我估計也很難感受到。比如我覺得這個公司還比較特別，在開發酒水新產品上有自己的技術優勢或傳播手段。
酒水口感和香型的新品類可以滿足消費者的好奇心，利于市場推廣。現代社會，消費者的市場消費心理正在發生變化，新奇的產品受到年輕消費群關注，也正因為如此，香型與口感上的新品類正好充分滿足消費者的獵奇心理，起碼能讓消費者產生次品嘗或購買的欲望，終將起到利于酒水招商新品推廣的作用。
比如，現在很火的時尚那些小瓶酒，酒標上就會有個性的LOGO、文字、或卡通設計等，以達到迎合現代年輕人生活節奏的方式，比如果酒，已經越來越受到這些年輕消費群體聚會的喜愛。
貨源因為大多的消費者其實也不了解產品，就聽酒水代理吹一通就跟消費者介紹了。有實力的煙酒店要盡量跟酒水廠家合作酒水加盟，打通業務關系，問酒水廠家要授權書，無論是從酒水消費者信任度，還是從廠家那邊這個位置就要好很多。
而且也避免代理到假貨，代理了半天發現實際只是冒用知名廠家的產品，被發現之后就說，我也不知道啊，我也是受害者，但是這對行業的名聲是的傷害。另外希望酒水代理從酒水供應商那里買到的不僅僅是貨，還有產品的圖片，詳情頁，產品的指標，廠家參觀的機會，產品的知識，培訓等。熟知，將對自己終端酒水銷售減少很大的阻力。
一個酒水經銷商一年下來什么酒水招商活動都沒有，一旦產品在酒水市場上出現問題，甚至連解決的幫手都找不到。酒水代理一定要打通人際關系，集中在一個牌子，在酒水廠家的話語權就更大，做了5個品牌每個品牌每年銷量10萬，和一個品牌每年50萬，這是不一樣的概念的。做生意更相信是那個也交易關系，而不是人情。 |