作者：佚名 來源：本站原創
首先酒水經銷商一定要明確自己補充酒水新品的目的、新品的品類以及新品適合的渠道等等，帶著這些問題與發展方向尋找，并分析自身的綜合實力及現階段的酒水在市場上的發展情況，匹配自身的酒水代理渠道及資源各方面綜合考慮。
其次，一款好的白酒產品一般需要具有以下的特點，品質首先要好，性價比，以及包裝外觀能夠吸引眼球最后也是最為重要的一點口感要好。
第三，好的產品賣點一定是順應消費者的需求，而不是試圖改變消費者的想法。對于白酒的宣傳盡量不要講一些外行根本聽不懂的專業術語，要向消費者強調簡單易記的信息比如喝著舒服，飲用后不口干、不上頭、醒酒快等等。
酒水代理接觸過一個白酒廠家，主營核桃酒，功能是養胃，經過查詢發現核桃確實有養胃這一功效，但消費者的心智中只對核桃補腦這一功能性訴求買單。因此產品的賣點并不足以吸引消費者掏腰包購買。而勁牌旗下的勁酒與毛鋪苦蕎酒水分別是以枸杞與苦蕎為原材的這兩個產品都取得了成功，原因是消費者心中對于枸杞、苦蕎的養生保健效果是認可的。例如，六個核桃的廣告語“經常用腦，常喝六個核桃”，就是強化“吃核桃補腦”這已經存在于消費者心智中的意識，不需要酒水企業專門去引導與培育，只需要表達功能即可。
第四，好的酒水產品背后要有好的酒水企業作為后盾。比如，產品不偷工減料，匠人精神，企業信譽口碑好，管理層面思路清晰務實，不激進，生產團隊有活力，廠家實力雄厚，市場投入大，當然這些不能只是聽廠家單方面訴說，是需要酒水代理練就一雙火眼金睛。
此外,好的產品除了自身滿足一些必備的特點外，其他的就是談酒水經銷商自身渠道、資金、人力等方面在酒水招商方向的的匹配性與兼容性，合適的就是好的。 |