作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多人都知道，白酒利潤空間很大，但真的要做大品牌白酒又要需要很大的資金與人脈。所以低成本、高利潤的產品成為很多酒商的選擇。但是并非每款低檔白酒都能暢銷市場的，那么這里我們看看白酒怎么招商，做市場才能雙贏。白酒怎么招商代理這個問題其實包含了兩個問題：1、白酒廠商怎么招商;2、經銷商怎么代理。
在白酒盛行的中國，這樣的問題都是很現實的。解決這樣的問題也是很必要的。那么此文就針對對這兩個問題作詳細的分析解答。
白酒廠商如何進行白酒招商?有含市場投入的方式，包括現金廣告、促銷成品、批進貨激勵、年終獎勵等;有裸價銷售的方式，就是白酒招商廠商將市場投入的費用全部減去，以低出廠價與經銷商結算，此方式近年來深受客戶好評;針對一些有注冊商標的經酒水銷商，他們自己組織裝酒，酒瓶，瓶蓋來酒廠裝酒，當然酒廠要全權負責酒水口感、酒水質量。
對于資金實力較弱并且沒有做過白酒代理、也沒有銷售網絡經驗的新人來說，那些發(fā)展中的品牌無疑是佳之選。發(fā)展中的品牌其實就像是股票中的績優(yōu)股一樣，發(fā)展空間大，成長速度快，白酒代理商與這樣的白酒招商企業(yè)合作收獲才會大。
想做白酒代理以及白酒加盟的，先在選擇白酒品牌時，不應該一味迷信大品牌，不能僅僅站在消費者角度考慮問題，也要多站在商人的角度去考慮，一個產品能否在市場上暢銷，從表面來看應該是消費者喝開的，但事其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受到賣家的引導與推薦，產品能否賣開，品牌支撐力僅僅是一個方面。產品的包裝以及酒質也是一個方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力也有很大的影響，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤及布局是否在理、分銷商推銷是否積主動是一方面，你的整個服務體系能否贏得客戶的內心也是一方面，就是這些方方面面對品牌的出路有很大的決定因素，因此選擇品牌不是僅僅靠聽到的一些品牌名氣。雖然白酒行業(yè)是個高利潤行業(yè)，但是白酒加盟的過程中需要注意的還是有很多方面的，并不是簡單的選個品牌然后搞些促銷活動，否則也不會有那么多的酒商以失敗告終。 |