作者：佚名 來源：本站原創
在營銷實踐中，酒水企業可以根據自己的產品屬性、利益、價格、質量、消費者、產品檔次、競爭局勢等多種因素或其組合因素進行酒水招商市場定位。
市場酒水定位的主要依據包括：產品特色，要突出產品的具體特色，如某酒企開發的產品是低度型白酒，一方面既可滿足白酒消費者飲用的需求，另一方面又可以避免過量飲酒后帶來的尷尬，符合一部分消費需求。顧客利益定位突出產品能給予顧客某一方面更多的利益，如空瓶換酒活動，在顧客飲用完之后可以憑借產品的包裝再換取一瓶酒，吸引了很多顧客。針對不同的產品使用者進行酒水招商定位，從而把產品推薦給給某一特定顧客群。比如江蘇某酒廠的高端白酒系列，就針對性地為團購型商務接待用酒，在細分市場內占據著相當一部分酒水市場份額。適用場合環境定位。某酒企推出的春節祝福系列酒，在春節期間就憑借良好的寓意成為拜年送禮的首選。
新企業初入市場，企業新產品首次進入市場，企業可以說是從零開始，運用所有的營銷組合酒水招商平臺中國酒商網進行酒水招商，使產品特色招商符合所選擇的目標市場。但是，企業要進入目標酒水市場時，往往是競爭者的產品已經上市或形成了一定的市場格局。這時，企業就應認真研究同一產品競爭對手在目標市場的位置，從而確定本企業酒水產品的有利位置。
競爭局勢定位。突出酒水企業產品與競爭者同檔產品的不同特點，通過評估選擇，確定對酒水企業有利的競爭優勢加以開發。正如上述所說的祝福酒，在百元價位檔，利潤較高、產品外形精美、口感就好、相對來說，有一定的酒水市場競爭優勢。 |