作者：佚名 來源：本站原創
【生意經】白酒招商過程成功技巧運用總結。手提兩瓶樣品就上門盲目推銷的招商方式已經落伍，成功率也極低，基本上都是吃虧不討好的結果�，F在大多數知名企業做白酒招商時，一方面是通過媒體打廣告的方式、召開推介會的方式實現，另一方面則是通過參加全國性大規模的行業交易會來實現招商，以自身良好的品牌形象和優惠支持政策來吸引更多的商家。也有的企業通過招聘行業營銷人才挖掘更多的優秀客戶。通常大多數酒水企業是不會盲目招商的，而是先由營銷員到目標市場做詳細的市場調研，摸清所在市場目標商家擁有怎樣的實力、規模、資信及是有沒有代理品牌的經驗，然后通過篩選2～3家雙方意向性強的商家進一步溝通、談判，直至聯姻。 一般選擇商家最基本的條件是：就像酒商網那樣。首先選擇的是必須在當地具有獨立的法人資格，資信良好;有健全的營銷網絡和雄厚的經濟基礎;在運營過程中有清晰的經營思路及終端運作的優秀經驗;市場管理能力和配送能力都很強;對我們的品牌和公司非常認可并且具有很高的忠誠度，事業心強;再有就是與當地行政執法部門和上層關系密切與商家見面溝通時，首先必須以自身的熱情營造一種自然熱烈的氣氛去感染他。自己要對自己的產品有絕對的信心，能夠把自己的企業當作自己的驕傲。在介紹自己企業的規模、實力、品牌的文化內涵及賣點的時候能夠繪聲繪色、充滿自信。要介紹合理的產品結構及利潤空間，向酒水代理加盟商介紹清晰我們的招商政策，介紹當下及未來酒水市場的發展狀況及發展趨勢，并能夠自己舉出公司現有的樣板市場。最為關鍵的還是要結合酒商所在市場，依據公司的營銷戰略方針為其策劃行之有效的營銷方案，讓他們看到選擇與你合作后的有利之處，并且為他們做詳細的風險分析和利潤解析，讓他們能夠安心接受我們的品牌。在溝通談判的過程中千萬不能惡意中傷同行業其他品牌，而酒商網酒水以比較法彰顯自身企業和品牌存在的優勢，以誠懇務實的態度得到商家的認可。 選擇對一個優秀的酒水代理、酒水加盟商家，營銷工作就相當于是成功完成了一半，銷售、管理工作就會簡單、輕松很多，反之銷售的風險性就會有所增加。優秀酒水經銷商的選擇標準可以從以下幾個方面進行衡量：實力、行銷意識、管理能力、市場能力、信譽、合作意愿。 磋商 ，不要輕易讓步，讓步不能過大，留有底牌，有讓步就要有進步，制造競爭壓力, 在跟意向酒水經銷商洽談的視乎需要特別注意的是：讓酒水經銷商相信你這個人是十分關鍵的，專業化的形象、對市場的、談判的技巧、一份能說服自己的投資報告都是影響談判成敗的關鍵因素。
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