作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水經(jīng)銷商的存在的核心價值就在于能夠為提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、市場增值服務等四個部分，為酒水廠家分擔經(jīng)營風險。就目前而言，雖然許多酒水企業(yè)的渠道扁平化運作，把更多酒水經(jīng)銷商淪為配送商，這對酒水經(jīng)銷商而言，也許是不幸，但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益，構架一條與酒水企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系，也是酒水經(jīng)銷轉型時值得思考的一個問題。
所謂，伙伴關系是由僅僅交易型關系向戰(zhàn)略伙伴型關系轉變和延伸。還有一種廠家和酒水經(jīng)銷商的伙伴關系，就是酒水廠家和酒水經(jīng)銷商的進行一體化經(jīng)營，實現(xiàn)雙方市場上相互依賴，進行對市場銷售的有效控制，使各自分散的酒水經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)酒水營銷的目標共同努力，追求雙贏(或多贏)。
另外，酒水經(jīng)銷商和下游的渠道伙伴關系的實施基礎由原來的以交易為中心，變?yōu)橐跃扑袌鼋ㄔO為中心，共同進取，共同盈利。經(jīng)銷商通過與下游酒水代理網(wǎng)點伙伴營銷關系，對渠道各環(huán)節(jié)的酒水市場服務與監(jiān)控進行有效管理，使得產品能夠及時、準確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達酒水零售終端。提高產品在酒水市場覆蓋率，有效推動終端酒水市場的促銷，提高產品的出樣率與酒水促銷力，激發(fā)消費者促進銷售。
酒水經(jīng)銷商的具體任務就是，強化營銷服務：強化配送功能，做到和酒水招商企業(yè)、酒水分銷商信息對流、風險分擔、利益共享。推行學習計劃，對酒水代理進行系統(tǒng)的培訓、讓其懂得更多現(xiàn)代酒水市場營銷的工具和方法。由原來給分銷商錢賺變?yōu)樽尫咒N商掌握賺錢方法。 |